Regional Sales Manager (Key Accounts) (m/w/d)

Stellenbeschreibung:

Über uns

Unser Mandant ist ein führendes Unternehmen im Bereich der Werkzeuge und Industriebedarf. Es wird großen Wert auf Qualität, Innovation und Kundenzufriedenheit gelegt. Als Teil des engagierten Teams haben Sie die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten und aktiv zum Erfolg des Unternehmens beizutragen.

Aufgaben

Sie verantworten die Akquise, Betreuung und Weiterentwicklung regionaler Schlüsselkunden mit hohem Wachstumspotenzial
Gewinnung von Neukunden, Reaktivierung ehemaliger Kunden sowie gezielte Erschließung bestehender Kundenpotenziale
Sicherstellung und Ausbau des Umsatzes durch systematische Weiterentwicklung des Kundenportfolios
Durchführung von Kunden- und Vertragsverhandlungen sowie Realisierung von Rahmenverträgen und individuellen Kundenlösungen
Erstellung sowie konsequentes Nachhalten von Angeboten und Ausschreibungen
Aufbau und langfristige Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Ansprechpartnern auf verschiedenen Hierarchieebenen
Vermarktung des gesamten Produkt- und Dienstleistungsangebots
Beobachtung von Kunden, Markt und Wettbewerb sowie Planung und Dokumentation der Vertriebsaktivitäten im CRM-System
Aufbau und gezielter Ausbau gemeinsam festgelegter, potenzialreicher Schlüsselkunden, deren technische Anbindung an die internen Systeme sowie die spätere Übergabe an den regionalen Vertrieb nach Erreichen der vereinbarten Ziele
Enge Abstimmung mit Innendienst, Fachverkauf und weiteren internen Schnittstellen

Profil

Erfolgreich abgeschlossene technische Ausbildung, idealerweise ergänzt durch eine Weiterbildung zum Meister oder Techniker, alternativ kaufmännische Ausbildung mit Vertriebserfahrung im technischen Handel oder Außendienstvertrieb und Verständnis von Fertigung/Produktion
Ausgeprägte Dienstleistungs- und Kundenorientierung, Kommunikationsfähigkeit gepaart mit einem verbindlichen und sicheren Auftreten
Hohes Engagement und Leistungsbereitschaft, Flexibilität und Kooperationsbereitschaft
Erfahrung im Umgang mit technischen Produkten und Fähigkeit, deren Nutzen überzeugend zu vermitteln
Zielstrebige, selbstständige und verantwortungsbewusste Arbeitsweise
Ausgeprägte Kontakt- und Teamfähigkeit
Verhandlungsgeschick und klare Abschlussorientierung