Regionale Vertriebsleitung West- & Süddeutschland (m/w/d) - Gastronomie

Zeit für einen Job mit Sinn?

Wir sind ein Social Business aus Hamburg-St. Pauli, das durch den Verkauf von Bio- und Fairtrade-Getränken soziale Projekte in den Anbauländern der Zutaten fördert. Wir machen also Getränke, wie sie sein sollten. Jede Flasche enthält nur beste biologische Zutaten und unterstützt den fairen Handel. So wurden schon über 50 Sozialprojekte in Afrika, Lateinamerika und Asien durch den Lemonaid & ChariTea e.V. gefördert.

Unsere Produkte stehen in der Gastronomie, bei Partner:innen und an Orten, an denen Marken nicht nur verkauft, sondern erlebt werden. Für den weiteren Ausbau unserer Marktpräsenz in West- und Süddeutschland suchen wir eine:n regionale:n Vertriebsleiter:in, der:die Strategie, Teamführung und Markenaufbau verbindet.

Was wir bieten.

• Ein hohes Maß an Eigenverantwortung, Vertrauen und Gestaltungsraum für eigene Ideen.
• Ein Team aus hochmotivierten Menschen, die freundschaftlich und professionell zusammenarbeiten.
• Flexible Arbeitszeiten.
• Die Option regelmäßig im Team auf Projektreise zu fahren und unsere Produzenten und die vom Lemonaid & ChariTea e.V. unterstützten Sozialprojekte zu besuchen (z. B.: in Sri Lanka, Indien, Mexiko und Südafrika).
• Für deine persönlichen Projekte unterstützen wir dich mit einem vierwöchigen Sabbatical.
• Vergünstigte Urban Sports Club Mitgliedschaften, um dich fit zu halten.
• Ein Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen.
• Einen Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung sowie natürlich Handy und Laptop.
• Ein jährliches Sommerfest mit Festival‑Charakter.

Worum es geht.

Du verantwortest den Vertrieb in West- und Süddeutschland und führst ein Team von 8 Außendienstmitarbeiter:innen, sowohl disziplinarisch als auch fachlich. Du entwickelst Menschen, Regionen und Strategien weiter und arbeitest eng mit der nationalen Vertriebsleitung zusammen.

• Du begleitest dein Team regelmäßig im Markt, gibst Feedback und entwickelst Potenziale weiter.
• Du erarbeitest regionale Vertriebsstrategien und setzt sie gemeinsam mit deinem Team um.
• Du verantwortest Absatz, Budget und Zielerreichung in deiner Region.
• Du stärkst unsere Markenpräsenz in Gastronomie, Handelspartnerstrukturen und relevanten regionalen Netzwerken.
• Du betreust ausgewählte Key Accounts gemeinsam mit der nationalen Vertriebsleitung.
• Du unterstützt dein Team in der Zusammenarbeit mit Getränkefachgroßhandel und wichtigen Partnern.
• Du analysierst Markttrends, Wettbewerbsumfeld und regionale Wachstumspotenziale.
• Du planst regionale Aktivierungen, Vertriebsmaßnahmen und Marketingimpulse.
• Du berichtest regelmäßig über Entwicklungen, Erfolge und Handlungsfelder.

Wen wir suchen.

• Mehrjährige Erfahrung im Vertriebsaußendienst, idealerweise im HoReCa-, FMCG- oder Getränkebereich.
• Erste oder mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb.
• Ein gutes Verständnis für Gastronomie, Getränkehandel und regionale Marktmechaniken.
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien.
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Ausbau von Kundenbeziehungen.
• Sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Analytisches Denken und Sicherheit im Umgang mit Kennzahlen.
• Hands‑on‑Mentalität, Eigenmotivation und lösungsorientiertes Arbeiten.
• Freude daran, Menschen zu entwickeln und Teams zu führen.
• Hohe Reisebereitschaft und Führerschein Klasse B.
• Zentraler Wohnort in der Region, bevorzugt Frankfurt, Köln, Düsseldorf, München oder Stuttgart.