Regionalleiter (m/w/d) Allergie Immuntherapie (AIT) – Region West und Nord

Der Regionalleiter AIT verantwortet die kommerzielle Performance der Region (Umsatz, Marktanteil, Zielerreichung) und setzt die nationale AIT‑Strategie konsequent um. Er führt Außendienststrukturen, entwickelt Mitarbeiter gezielt weiter und stellt eine wissenschaftlich fundierte, regelkonforme Positionierung der AIT‑Produkte sicher.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

• Fachliche Anleitung und Führung sowie Coaching der Außendienstmitarbeiter (ADM): Analyse der verkäuferischen Fähigkeiten; Sicherstellung von entsprechenden Trainingsmaßnahmen, ggfs. Förderung des Qualifizierungstandes der AD-Mitarbeiter mit Unterstützung eines externen Trainers
• Aktive Betreuung und Unterstützung der ADM im Feld durch Begleitbesuche und Organisation/Teilnahme von/an lokalen/regionalen Veranstaltungen
• Management des Vertriebscontrollings und SFE sowie Unterstützung bei der kontinuierlichen Verbesserung und Weiterentwicklung der bestehenden Steuerungsprozesse (SFE, Business Reviews, Gebietsanalysen)
• Ergebnisverantwortung für Umsatz & Zielerreichung der AIT‑Produkte in der Region
• Umsetzung der nationalen Marketing‑ & Vertriebsstrategie
• Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen zu Allergologen, Pneumologen, HNOs, Dermatologen
• Zusammenarbeit mit Field Medical Advisors / FMAs (klare Compliance‑Trennung), Marketing

Qualifications / Berufserfahrung

• 5–8+ Jahre Erfahrung im pharmazeutischen Vertrieb
• Mehrjährige Führungserfahrung (z. B. Regionalleiter / Area Manager)
• Erfahrung in Allergologie / AIT oder angrenzenden Indikationen (Immunologie, Atemwege)
• ggf. gute Kenntnisse von AIT (SCIT/SLIT), Therapiezyklen & Saisonalität
• Sicherer Umgang mit AMG, HWG & Compliance‑Vorgaben und Veeva (Veranstaltungsplanung- und Durchführungen), Microsoft Office (Teams, etc.)
• Nachweisbare Erfolge in Umsatz- und Marktentwicklung