Regionalleitung West für den kaufmännischen Außendienst Apotheke - Avène, Ducray und A-Derma (m/w/d)

In dieser Rolle tragen Sie die Verantwortung für das Apotheken-Außendienstteam in der Region West und gestalten Wachstum für Region und Team. Sie führen Disziplinar- und fachlich die Representatives und setzen Coaching-Programme um, um Verkaufsgespräche, Kundenanalysen und Aktionsumsetzungen zu optimieren. Sie arbeiten eng mit Sales Training, Marketing und Regionalleitungen zusammen, um Markenauftritt und Marktanteile zu stärken. Sie tragen Umsatz- und Budgetverantwortung und entwickeln Top-Kunden weiter. Die Position bietet eine klare Führungs- und Gestaltungsrolle in einem kollegialen, leistungsorientierten Umfeld.

• Firmenwagen
• Fixgehalt plus variabler Vergütung
• Moderne Ausstattung (Laptop, Smartphone, Tablet)
• Individuelle Weiterentwicklung durch Coachings
• Zusatzleistungen (Mitarbeitershop, JobRad, Corporate Benefits, betriebliche Altersvorsorge)
• Strukturierter Onboarding-Prozess

• Disziplinarische und fachliche Führung der Apothekenrepräsentant:innen in der Region West
• Coaching on the job, Verkaufsgespräche, Kundenanalyse, Aktionsumsetzung
• Best-Practice-Austausch und Training in Zusammenarbeit mit Sales Training und Marketing
• Umsatz-, Budget- und Ergebnisverantwortung für die Region West
• Erreichung von Umsatz- und Distributionszielen; Maßnahmenableitung bei Abweichungen
• Ausbau der Marktanteile und Top-Kundenentwicklung in der Region
• Betreuung und Übergangslösungen für unbesetzte Gebiete
• Optimierung des Markenauftritts am POS und Markenvielfalt in der Apotheke
• Beziehungsmanagement zu Apothekeninhabern und Nutzung von CRM-/Marktdaten zur Kundensegmentierung
• Enge Zusammenarbeit mit Regionalleitungen, Key Account Management, Trade Marketing und Sales Training

• Kaufmännische Ausbildung, betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation
• Mindestens zwei Jahre Führungserfahrung im Außendienst
• Erfahrung im Category Management oder Trade Marketing ist plus
• Analytisches Denken, sicherer Umgang mit Kennzahlen und CRM-Systemen
• Ausgeprägte Kommunikations- und Kontaktstärke; Überzeugungskraft gegenüber Apothekeninhabern und Team
• Durchsetzungsfähigkeit gepaart mit Empathie
• Hohe Reisebereitschaft (ca. 3 Tage/Woche) und Wohnort in der Region West

• Führungskompetenz
• Empathie und Wertschätzung
• Durchsetzungsfähigkeit
• CRM-Systeme
• Kennzahlenanalyse
• Marktdaten-gestützte Kundensegmentierung