Regionalleitung West für den kaufmännischen Außendienst Apotheke - Avène, Ducray und A-Derma (m/w/d)

Qui sommes-nous ?Laboratoires Pierre Fabre employs more than 10 000 people in 41 countries.The company's products can be found in all areas of the healthcare sector,from prescription drugs and over-the-counter medicines to dermo-cosmetics.Votre missionSie übernehmen die Verantwortung für unser Apotheken-Außendienstteam in der Region West – und damit für die Menschen, die unsere Marken täglich in die Apotheke bringen. Ihr Erfolg misst sich an zwei Dingen: dem Wachstum der Region und dem Wachstum Ihres Teams.Wir suchen keine reine Umsatzsteuerung. Wir suchen eine Führungspersönlichkeit, die Talente erkennt, fordert, fördert und aus einzelnen Gebietsverantwortlichen ein starkes, eigenständiges Team formt.Ihre AufgabenDisziplinarische und fachliche Führung der Apothekenrepräsentant:innen in der Region WestRegelmäßige Begleitbesuche mit strukturiertem Coaching on the Job – Verkaufsgespräch, Kundenanalyse, AktionsumsetzungBest-Practice-Austausch und Trainings in Zusammenarbeit mit Sales Training und MarketingUmsatz-, Budget- und Ergebnisverantwortung für die gesamte Region WestErreichung der vereinbarten Umsatz- und Distributionsziele; Ableitung von Maßnahmen bei AbweichungenAusbau der Marktanteile und Weiterentwicklung der Top-Kunden in der RegionBetreuung und Übergangslösungen für unbesetzte GebieteOptimierung des Markenauftritts unserer Produkte am Point of Sale und Ausbau der Markenvielfalt in der ApothekeAufbau eines systematischen Beziehungsmanagements zu Apothekeninhaber:innenNutzung von CRM- und Marktdaten zur gezielten Kundensegmentierung und BesuchsplanungEnge Zusammenarbeit mit den anderen Regionalleitungen, Key Account Management, Trade Marketing und Sales TrainingQui êtes-vous ?Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare QualifikationMindestens zwei Jahre Erfahrung in der Führung und im Coaching von Außendienstteams – Sie haben bereits Menschen weiterentwickelt und können das an Beispielen zeigen Erfahrung im Category Management oder Trade Marketing ist ein PlusAnalytisches Denken, sicherer Umgang mit Kennzahlen und CRM-Systemen, zielorientierte ArbeitsweiseAusgeprägte Kommunikations- und Kontaktstärke; Sie überzeugen Apothekeninhaber:innen ebenso wie Ihr eigenes TeamDurchsetzungsfähigkeit gepaart mit Empathie: klar in der Sache, wertschätzend im UmgangHohe Reisebereitschaft innerhalb der Region West (ca. 3 Tage pro Woche im Feld) und Wohnort in der RegionDas bieten wir dir:Firmenwagen, auch zur privaten NutzungAttraktives Fixgehalt plus leistungsbezogener variabler VergütungModerne Ausstattung (Laptop, Smartphone, Tablet)Individuelle Weiterentwicklung durch regelmäßige Coachings und TrainingsEin attraktives Paket an Zusatzleistungen (u. a. Mitarbeitershop, JobRad, Corporate Benefits, überdurchschnittliche betriebliche Altersvorsorge)Einen strukturierten Onboarding-Prozess mit festen Ansprechpersonen, die dich fachlich und persönlich in der Einarbeitung begleitenEine offene, kollegiale Unternehmenskultur, in der Engagement, Eigeninitiative und Teamgeist wirklich gelebt werdenEine positive Fehlerkultur – wir lernen gemeinsam und werden dadurch immer besserNous sommes convaincus que la diversité est une source d’épanouissement, d’équilibre social et de complémentarité pour nos collaborateurs, nos offres sont donc ouvertes à toutes et tous sans restriction.
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