Responsable commercial régional Life Sciences H/F

Responsable commercial régional Life Sciences H/F

Christeyns France, basé dans la région nantaise, filiale d’un groupe chimique belge de 445 millions d’euros, emploie actuellement 190 personnes en France et réalise un chiffre d’affaires de 65 millions d’euros.

Notre société fabrique à travers ses deux usines de production (Nantes-44 et Rouffignac-24), une large gamme de produits de nettoyage et de désinfection d’entretien,des cosmétiques et des désinfectants pour les blanchisseries industrielles et hospitalières, les industries agro-alimentaires, pharmaceutiques et cosmétiques, ainsi que pour les collectivités, hôtels, restaurants, et autres usages professionnels.

Dans le cadre d’un remplacement, nous recrutonsun.eResponsable commercial régional Life Sciences pour larégiongrandEst.

Rattaché.eàHervé, le directeur commercial de la division Life Sciences, votre rôle est de développer et fidéliser le portefeuille clients(Industries pharmaceutiques et cosmétiques)sur lesecteur grandEst.

Plus concrètement, vos responsabilités seront les suivantes :

Développement commercial

• Mettre en place le plan de développement commercial sur la zone attribuée.
• Assurer le développement du chiffre d’affaires sur le secteur géographique attribué.
• Prospecter de nouveaux clients et identifier les opportunités de croissance.
• Fidéliser le portefeuille existant et renforcer la présence de Christeyns sur le marché.
• Promouvoir les gammes de produits(détergeant et désinfectants), systèmes et équipements référencés.
• Appliquer la politique tarifaire et commerciale définie par la Direction.
• Maintenir un haut niveau de qualité relationnelle avec les clients et détecter leurs besoins d’évolution
• Être force de proposition pour les développements produits ou segments.
• Promouvoir la mise en place et le lancement des nouveaux produits.

Suivi technique et accompagnement client

• Assurer le suivi technique des sites clients
• Être support technique en validation de nettoyage et en décontamination environnementale
• Réaliser des tests industriels et des audits
• Assurer la formation des utilisateurs in situ, dans le respect des règles d’hygiène, de sécurité et d’environnement.
• Sonder la satisfaction des clients concernant nos actions, offres et services.
• Gérer les litiges clients selon les procédures internes.
• Respecter les procédures internes (planning hebdomadaire, rapport hebdomadaire, note de frais, rapport mensuel d’activité)
• Assurer unreportingrégulier des visites, informations techniques et concurrentielles.
• Transmettre à la Direction Commerciale les informations clés sur les clients et le marché.
• Contribuer à la veille concurrentielle régionale.
• Participer aux réunions commerciales et manifestations clients définies par la direction.
• Collaborer avec les équipes techniques, ADV et marketing pour assurer la qualité du service et le suivi des commandes.

Doté.ed’un diplôme d’ingénieur ou d’une formation supérieure dans la chimie, vousavez aumoins5 ans d’expérience dans des fonctions technico-commerciales B2B, idéalement acquise dans le domaine de l’hygiène, de la désinfection professionnelle ou de la prévention des contaminations.

Savoirs:

• Écosystème et acteurs du secteur de l’industrie pharmaceutique et/ou cosmétique
• Norme de désinfection (bactéricidie, fongicide, virucide et sporicide)
• Fonctionnement des équipements industriels
• Réglementations environnementales et qualité

Savoir-faire:

• Mener des négociations complexes et rentables
• Superviser les audits techniques et proposer des optimisations
• Maîtrise des outils informatiques
• Anglais professionnel

Savoirêtre :

• Force de persuasion
• Aisance relationnelle et communication claire
• Adaptabilité et réactivité
• Curiosité technique et goût pour l’innovation
• Gestion des priorités et optimisation du temps
• Persévérance et patience

Ce que nous vous proposez :

• Localisation :poste en home office avec des déplacements quotidiens dans23 départements du grand Est. Vous pouvez avoir jusqu’à2jours de déplacements avecnuitéesà l’extérieurpar semaine selon votre lieu d’habitation.
• Rémunération :40k-50k de salaire fixe annuel brut + variablejusqu’à30% du salaire annuel brut (basé sur des objectifs dechiffred’affaires, de vente d’équipements et d’objectifs qualitatifs)
• Avantages : véhicule de fonction, Mutuelle (70 % prise en charge par la société), Prévoyance, participation aux bénéfices, avantages CE (chèques vacances…), carte de société pour la gestion des frais, matériels informatiques et de communication (PC/ Tablette / Téléphone)
• Un marché en forte croissance : vous évoluerez dans un environnement dynamique et porteur, offrant de réelles perspectives de développement
• Une entreprise familiale: vous intégrerez une structure agile, peu hiérarchisée, favorisant la proximité, la réactivité et la prise d’initiative.
• Un rôle stratégique : vous participerez activement à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale, avec une réellelatitude dans vos décisions et actions.
• Vous bénéficierez du soutien d’une équipe technique experte

1/ Un échange téléphonique avec Marine, chargée de recrutement

2/ Un entretien avecHervé, Directeur de la division Life Scienceset Elia, GroupeTechnicalManager

3/ Tests (logique, personnalité et mise en situation)