RUCKUS Sales Overlay Manager (m/w/d)

Standort: Süddeutschland, bevorzugt Bayern oder Baden-Württemberg

Über die Rolle

Zur Weiterentwicklung unseres Geschäfts im Bereich Manufacturing, Warehouse & Logistics suchen wir einen erfahrenen Sales Overlay Manager (m/w/d). Gemeinsam mit unseren regionalen Enterprise Account Managern identifizieren und entwickeln Sie neue Geschäftsmöglichkeiten und überführen diese erfolgreich in Umsatz für RUCKUS Networks.

Als Branchenexperte unterstützen Sie unsere Vertriebsteams bei der Gewinnung neuer Kunden und der Entwicklung strategischer Projekte in der Fertigungs-, Logistik- und Lagerhaltungsbranche. Dabei bauen Sie langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträgern aus Operations, Produktion, Supply Chain, Logistik, IT und Operational Technology auf und begleiten komplexe Vertriebsprozesse von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss.

Ihre Aufgaben

Ihre Schwerpunkte umfassen:

• Entwicklung und Umsetzung einer Go-to-Market-Strategie für Manufacturing & Logistics
• Identifikation und Qualifizierung neuer Kunden, Projekte und Umsatzpotenziale
• Aufbau strategischer Beziehungen auf Entscheider- und Executive-Ebene
• Entwicklung gemeinsamer Account-Pläne mit den Enterprise Account Managern
• Positionierung von RUCKUS-Lösungen in Bereichen wie Industrial Wi-Fi, Private Networks, Campus Networking, Smart Warehousing und Industrial IoT
• Koordination von Vertrieb, Presales, Channel-Partnern, Systemintegratoren und weiteren internen Stakeholdern
• Unterstützung bei Ausschreibungen, Business Cases, Pipeline-Management, Forecasting und Account Planning

Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung im Enterprise- oder Vertical-Sales und können nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie in der Entwicklung komplexer Verkaufschancen vorweisen. Idealerweise haben Sie Networking-, Wireless-, Infrastruktur-, OT- oder Industrie-IT-Lösungen vertrieben und kennen die Anforderungen von Manufacturing, Automotive, Logistics, Warehouse Automation oder Industrial IoT.

Darüber hinaus bringen Sie mit:

• Ausgeprägte Hunting-Mentalität und unternehmerisches Denken
• Souveränes Beziehungsmanagement auf Executive-Ebene
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Channel-Partnern und Systemintegratoren
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und sehr gutes Business-Englisch
• Bereitschaft zu regelmäßigen Geschäftsreisen innerhalb Deutschlands, insbesondere in Süddeutschland

Was Sie erfolgreich macht

Sie verstehen es, geschäftliche Herausforderungen in konkrete Digitalisierungs- und Infrastrukturprojekte zu übersetzen. Ein relevantes Netzwerk bei industriellen Endkunden, Fertigungsunternehmen oder Logistikbetreibern sowie Erfahrung mit WLAN-, LAN-, WAN-, Campus- oder OT-Netzwerklösungen sind von Vorteil.

Ihr Erfolg zeigt sich insbesondere im Aufbau einer qualifizierten Pipeline, in der Gewinnung neuer Kunden, der Entwicklung strategischer Opportunities, einer verlässlichen Vertriebsplanung und Ihrem Umsatzbeitrag im Segment Manufacturing, Warehouse & Logistics.