Sales Account Executive (m f d) - Voith Digital Solutions - DACH

Sales Account Executive (m f d) - Voith Digital Solutions - DACH (m/w/d)

Kurzüberblick

• Standort: DACH
• Arbeitsmodell: Vollzeit
• Anstellungsart: Festanstellung

Aufgaben

• Drive und eigenverantwortlich neue Kundenakquisition innerhalb des eigenen Territoriums voran, mit Schwerpunkt auf Hunting und Pipeline-Generierung.
• Identifizieren Sie potenzielle White-Spaces und bauen Sie einen hohen-Qualitäts-Funnel strategischer Möglichkeiten auf.
• Erweitern Sie bestehende Kunden durch gezielte Upsell- und Cross-Sell-Motionen über das Voith-Digital-Stack.
• Wachsen Sie durch Positionierung unserer skalierbaren SaaS-Angebote.
• Entwickeln und besitzen Sie Territoriums- und Kundenpläne, von Prospektierung bis zur Verhandlung und Abschluss.
• Anwenden Sie strukturierte Verkaufsmethodologien (z.B. MEDDICC / MEDDPICC), um vorhersehbare, hochwertige Pipelines zu bauen.
• Engagieren Sie sich mit überzeugender, wertorientierter Botschaft bei C-Level, operativen Stakeholdern und Digital-Transformation-Leitern.
• Arbeiten Sie eng mit Produktmanagement, Marketing, Engineering und Customer-Success zusammen, um Kunden-Ergebnisse zu sichern und die Adoption zu beschleunigen.
• Halten Sie sich eng an Branchentrends, Kundenbedürfnisse und Konkurrenzdynamiken, um Voiths digitales Angebot mit Klarheit und Differenzierung zu positionieren.
• Übersetzen Sie komplexe industrielle und operative Herausforderungen in konkrete digitale Use-Cases, Werthypothese und ROI-getriebene Argumente.
• Halten Sie die Pipeline, Vorhersagen und Gelegenheitsdokumentation mit CRM-Prozessen genau.
• Stellen Sie sicher, dass die Qualifikation, Fortschritt und Berichterstattung transparent sind, von der ganzen Verkaufszyklus.

Anforderungen

• Bachelor- oder Master-Abschluss in Industrieingenieurwesen, Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Vertrieb oder Marketing, Wirtschaftsinformatik, Digitales Business oder einem verwandten Fach mit starken Verbindungen zu Technologie und industriellen Umgebungen.
• Proven Track-Record in lösungsorientiertem Direktverkauf von SaaS, industriellen Software, digitalen Plattformen, Analytics oder IoT-Lösungen - idealerweise in komplexen B2B-Branchen.
• Starke Fähigkeit, neue Märkte zu öffnen, potenzielle White-Spaces zu identifizieren und unabhängig einen hohen-Qualitäts-Pipeline von neuen Geschäftschancen aufzubauen.
• Erfahrung bei der Führung komplexer, mehrstakeholderischer Verkaufszyklen von Anfang bis Ende - von Prospektierung und Entdeckung bis zur Wertdefinition, Verhandlung und Abschluss.
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe digitale Lösungen klar und überzeugend an C-Suite-Exekutiven, technischen Leitern und operativen Stakeholdern zu kommunizieren.
• Verständnis von industriellen Prozessen, Automatisierungstechnologien, Datenplattformen, fortgeschrittenen Analytics oder verbundenen Betriebsabläufen. Branchenkenntnisse in der Papier- und Zellstoffindustrie, Prozessindustrie, Fertigung oder Energie sind ein großer Plus.
• Ein teamorientierter, analytischer und ressourcenerfahrener Beruf, der effektiv mit Produktmanagement, Marketing, Engineering und Customer-Success zusammenarbeitet, um Kunden-Ergebnisse zu erreichen.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse, sowohl schriftlich als auch mündlich.

Benefits

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