Sales Account Executive (m w d) - Voith Digital Solutions - DACH

Sales Account Executive (m w d) - Voith Digital Solutions - DACH (m/w/d)

Als Sales Account Executive bei Voith Digital Solutions sind Sie verantwortlich für das Wachstum unseres Digitalgeschäfts in der Fertigungs- und Prozessindustrie. Sie gewinnen neue Kunden, bauen bestehende Beziehungen aus und positionieren unsere digitale Lösungen als strategischen Werttreiber bei unseren Kunden.

Kurzüberblick

• Standort: Deutschland oder Österreich
• Arbeitsmodell: Vollzeit
• Anstellungsart: Vollzeit

Aufgaben

Als Sales Account Executive sind Ihre Aufgaben:

• Eigenständige Gewinnung neuer Kunden (New Logos) in Ihrem Vertriebsgebiet mit starkem Fokus auf Hunting und Pipeline-Aufbau.
• Identifikation von Whitespace-Potenzialen und Aufbau eines hochwertigen Funnels strategischer Opportunities.
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch gezielte Upselling- und Cross-Selling-Aktivitäten über den digitalen Voith-Stack hinweg.
• Steigerung wiederkehrender Umsätze durch die Positionierung unserer skalierbaren SaaS- und DaaS-Angebote.
• Entwicklung und Verantwortung von Gebiets- und Account-Plänen - von der Erstansprache über Verhandlung bis zum Closing.
• Anwendung strukturierter Vertriebsmethoden (z. B. MEDDICC / MEDDPICC) zur Entwicklung planbarer und hochwertiger Pipelines.
• Überzeugende, wertorientierte Kommunikation mit C-Level, operativen Stakeholdern und Führungskräften in der digitalen Transformation.
• Enge Zusammenarbeit mit Product Management, Marketing, Engineering und Customer Success, um Kundenergebnisse sicherzustellen und die Adoption zu beschleunigen.
• Kontinuierliche Beobachtung von Branchentrends, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbsdynamiken, um Voiths digitale Lösungen klar und differenziert zu positionieren.
• Übersetzung komplexer industrieller und operativer Herausforderungen in konkrete digitale Use Cases, Wertannahmen und ROI-orientierte Argumentationen.
• Pflege einer präzisen Pipeline-, Forecast- und Opportunity-Dokumentation gemäß CRM-Prozessen.
• Sicherstellung transparenter Qualifizierung, Fortschrittskontrolle und Berichterstattung über den gesamten Sales Cycle hinweg.

Anforderungen

• Bachelor- oder Masterabschluss im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Vertrieb/Marketing, Wirtschaftsinformatik, Digital Business oder einer vergleichbaren, technologie bzw. industriebezogenen Fachrichtung.
• Nachweisbare Erfolge im lösungsorientierten Direktvertrieb von SaaS, industrieller Software, digitalen Plattformen, Analytics- oder IoT-Lösungen - idealerweise in komplexen B2B-Industrien.
• Starke Fähigkeit, neue Märkte zu erschließen, Whitespace-Potenziale zu identifizieren und eigenständig eine hochwertige Pipeline aufzubauen und zu managen.
• Erfahrung in der Führung komplexer, mehrstufiger Sales Cycles - von Prospecting und Discovery über Value Definition bis hin zu Verhandlung und Abschluss.
• Vertrautheit mit modernen Vertriebsmethoden wie MEDDICC / MEDDPICC, Challenger Sales oder Value Selling. Erfahrung in der Erstellung von ROI-Modellen, Value Cases oder Account-Strategien ist von Vorteil.
• Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, komplexe digitale Lösungen verständlich gegenüber C-Level, technischen Leitern und operativen Stakeholdern zu vermitteln.
• Verständnis industrieller Prozesse, Automatisierungstechnologien, Datenplattformen, Advanced Analytics oder Connected Operations. Branchenerfahrung in Papier, Prozessindustrie, Fertigung oder Energie ist ein Plus.
• Teamorientierte, analytische und lösungsorientierte Arbeitsweise mit der Fähigkeit, effektiv mit Product Management, Marketing, Engineering und Customer Success zusammenzuarbeiten.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Benefits

• Internationales Arbeitsumfeld mit einer offenen und wertschätzenden Unternehmenskultur.
• Flexible Arbeitsmodelle, nachhaltige Weiterentwicklungsmöglichkeiten, verschiedene Angebote zur Vereinbarkeit von Familie und Beruf sowie zu Gesundheit und Wohlbefinden.
• Möglichkeit, aktiv zukunftsfähige Technologien voranzutreiben und Teil eines innovativen und richtungsweisenden Projekts zu werden.