Sales Account Manager (m/w/d)

Als EIKONA Logistics verbinden wir alles in der Welt von Transport und Logistik.

Bereits seit 2001 entwickeln wir neuartige IT-Lösungen – immer auf Augenhöhe mit Kunden und Partnern. Unsere Branchenexpertise und unser technisches Know-how setzen wir dabei gezielt ein, um Lieferketten einfacher und effizienter werden zu lassen. Das gelingt, wenn in Transport und Logistik alle Beteiligten sicher verbunden sind. Unsere digitalen Lösungen machen das!

Der Sales Account Manager treibt Neukundengewinnung und Bestandskundenausbau für die Enterprise-Plattform im europäischen Speditions- und Logistikmarkt voran und bringt fachliche wie kommerzielle Beratung bis zum Vertragsabschluss ein. Im Zusammenspiel mit Consulting, Produktmanagement und Marketing entstehen passgenaue Lösungen für Kunden und Interessenten in ganz Europa – getragen von fundierter Kenntnis der Logistikbranche und ihrer Prozesse sowie sicherer Kommunikation auf Augenhöhe mit Geschäftsführung, IT-Leitung und Fachbereichen.

Unsere Leidenschaft ist es, Logistikaufgaben digital zu vereinfachen. Dafür arbeiten wir bei EIKONA Logistics mit viel Herz, flachen Hierarchien und in einer familiären Atmosphäre. Zu unseren Werten zählen wir Teamgeist genauso wie Zuverlässigkeit. Dabei haben wir mit Fachkompetenz und Erfahrung den Anspruch, Großes zu bewegen. So, wie man das in der Logistik eben macht.

Wir legen großen Wert auf den Teamgedanken, deshalb gestalten wir die Rahmenbedingungen so schön wie möglich. Alle Arbeitsplätze sind top-modern ausgestattet, wir organisieren Events, bieten Rückenschule und Ernährungsworkshops. Jeder darf sich uneingeschränkt an Getränken, Kaffee, Obst und unserer Müslibar bedienen.

• Verantwortung für Neukundengewinnung und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im Speditions- und Logistikumfeld, europaweit
• Steuerung des kompletten Sales-Cycles: Bedarfsanalyse, Lösungspräsentation, Angebotserstellung, Verhandlung und Vertragsabschluss
• Übersetzung logistischer und technischer Anforderungen in passende Modul- und Plattformlösungen aus dem Produktportfolio
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidern bei Speditionen, Logistiknetzwerken (VP/EP-Strukturen, Sammelgutnetzwerke) und verladender Industrie in verschiedenen europäischen Märkten
• Nutzung und aktive Erweiterung des bestehenden Netzwerks in der Logistikbranche für die Neukundenansprache
• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Consulting und Marketing zur Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie
• Pipeline-Pflege und Forecasting im CRM-System (HubSpot)

Dein Profil

Was Dich auszeichnet

• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen – idealerweise B2B-Software oder IT-Dienstleistungen
• Fundiertes Speditions- und Logistik-Know-how, gewonnen aus Tätigkeiten bei einem Logistikdienstleister, Netzwerk, Softwareanbieter oder in der Beratung
• Technisches Verständnis für Softwareplattformen, Schnittstellen (EDI) und IT-Infrastruktur sowie die Fähigkeit, mit IT-Verantwortlichen auf technischer Ebene zu diskutieren
• Bestehendes, internationales Netzwerk in der europäischen Logistikbranche – zu Speditionen, Netzwerken, Verbänden oder Kooperationen
• Sicheres, verbindliches Auftreten gegenüber Geschäftsführung und Fachentscheidern im Mittelstand
• Eigenständige, strukturierte Arbeitsweise sowie Reisebereitschaft innerhalb Europas
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Arbeiten bei EIKONA Logistics

EIKONA Logistics ist ein sicherer Arbeitgeber, der die Herausforderungen annimmt, die das stetige Wachstum mit sich bringt. Ein gutes Arbeitsklima und der kollegiale Umgang miteinander sind uns sehr wichtig. Wir fördern Kreativität und geben den Freiraum, diese zu entwickeln. Wir nehmen uns der sozialen Belange unserer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter an und versuchen, unsere Arbeitsplätze familienfreundlich zu gestalten.

Du hast Fragen?
Mein Team und ich sind gerne für Dich da!