Sales & Account Manager (m/w/d)

Sales & Account Manager (m/w/d)

Regensburg oder Dormagen, Deutschland · Festanstellung, Vollzeit

Everfield erwirbt, entwickelt und stärkt europäische Unternehmen für vertikale Branchen- und Spezialsoftware und gibt ihnen die Werkzeuge an die Hand, um den nächsten Schritt zu gehen. Unsere Mission ist es, Ambitionen zu fördern, Wachstum voranzutreiben und Chancen für Europas Software-Ökosystem zu eröffnen.

Die Unternehmen im Everfield-Ökosystem folgen einem dezentralen Modell: Sie behalten ihr Team, ihre Marke und ihre Standorte und konzentrieren sich auf das, was sie am besten können - Produkte entwickeln und Kunden betreuen. Everfield unterstützt in den Bereichen Talent Acquisition und HR und bietet Zugang zu einem Expertenteam, das beim Aufbau und Wachstum europäischer B2B-SaaS-Unternehmen zu Finanz- und Operations-Themen berät. Everfield wurde 2022 gegründet und ist mit seinem Ökosystem in 7 Ländern vertreten - Tendenz steigend.

Über ondeso

ondeso ist einer der Pioniere und führenden Anbieter im Bereich Endpoint-Management für Operational Technology (OT). Mit einem erstklassigen Team entwickeln und vermarkten wir Software, die weltweit auf mehr als 100.000 Industrie-PCs im Einsatz ist.

Unsere Tools ermöglichen es Anlagenbetreibern sowie Maschinen- und Anlagenbauern, ihre Industrie-PCs selbstständig und effizient zu verwalten. Unsere Produkte sind 100 % Made in Germany, erfüllen höchste Qualitätsstandards und werden von führenden Industrieunternehmen genutzt, darunter DAX-Konzerne und Hidden Champions.

ondeso ist seit 2024 Teil von Everfield. Das Team ist in Regensburg (Hauptsitz) und Dormagen ansässig.

Deine Aufgaben

Du verantwortest den Vertrieb für unser KMU-Segment im DACH-Raum, sowohl für unser Kernprodukt ondeso als auch für unsere Backup- und Restore-Lösung.

Du betreust Interessenten und Kunden über den gesamten Sales-Cycle: von der Erstansprache und Beratung bis zum Abschluss und zur laufenden Kundenpflege.

Du betreust und entwickelst unsere mittelständischen Bestandskunden eigenständig weiter und gewinnst gezielt neue Kunden.

Du pflegst Leads, Opportunities und Kundendaten strukturiert im CRM-System HubSpot.

Du stimmst dich eng mit dem Marketing-Team ab, um Kampagnen zu optimieren, und arbeitest mit Channel-Partnern zusammen, um Neukunden zu gewinnen.

Du analysierst regelmäßig Markttrends und Kundenfeedback, um unsere Vertriebsaktivitäten kontinuierlich zu verbessern.

Mindestens 2–3 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, in denen du Bestandskunden eigenständig betreut und nachweislich Neukunden gewonnen hast

Sichere Erfahrung in Kaltakquise, Lead-Generierung und Account Management

Praktische Erfahrung mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot

Von Vorteil: Vertrautheit mit strukturierten Vertriebsmethoden wie MEDDIC oder Miller Heiman

Idealerweise Erfahrung im IT- oder OT-Umfeld; Grundkenntnisse im Bereich Industrial IT / OT sind ein Plus

Begeisterung für IT/OT-Themen und ein solides technisches Grundverständnis, mit dem du Softwarelösungen und industrielle Prozesse schnell erfasst und eigenständig vertrittst

Ein sicheres, überzeugendes Auftreten im Kundengespräch

Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse

Eine strukturierte, eigenverantwortliche und zielorientierte Arbeitsweise, Hands-on-Mentalität und echter Teamgeist

Was wir bieten

Eine moderne, unterstützende Arbeitsumgebung mit flexiblen Arbeitszeiten

Ein attraktives Fixgehalt plus eine variable Komponente, die du direkt durch deine Vertriebsergebnisse beeinflusst

Kurze, schlanke Entscheidungswege mit wenig Hierarchie

Unterstützung bei Weiterbildungen, die für deine Rolle relevant sind

Hohe Eigenverantwortung ab Tag eins und ein sichtbarer Beitrag zu unserem Vertriebs- und Unternehmenserfolg

Volle Verantwortung für ein eigenes Kundensegment von Beginn an, mit der Perspektive, dich in Richtung größerer Kundenaccounts oder erweiterter Produktverantwortung zu entwickeln

Zusammenarbeit mit erfahrenen Sales-Profis und Zugang zum internationalen Sales-Netzwerk im Everfield-Ökosystem

Einblicke in spannende IT/OT-Projekte bei führenden Industrieunternehmen in einem wachsenden Markt