Sales & Business Development Manager (m/w/d)

Stellenbeschreibung:

Kempten im Allgäu | Vollzeit

Du musst bei uns keine Türen eintreten. Aber du solltest wissen, was du tust, wenn sie offen sind.

Wir beiFDI arbeiten mit Maschinen- und Anlagenbauern an digitalen Lösungen, Software und Services. Wir haben Kunden, Partner, Kontakte, Ideen und vor allem: viel Potenzial.

Was uns fehlt?

Jemand, der dieses Potenzial konsequent zu Geschäft entwickelt.

Unser Geschäft entsteht selten durch den Verkauf eines fertigen Produkts. Wir hören zu, verstehen Herausforderungen und entwickeln daraus gemeinsam mit unseren Kunden passende Projekte und Lösungen.

Genau dafür suchen wir dich.

Deine Aufgabe

Du übernimmst eine zentrale Rolle in unserem Vertrieb und konzentrierst dich auf zwei Bereiche:

Neukunden entwickeln:

Du übernimmst Kontakte und Leads, führst Gespräche, erkennst Potenziale und entwickelst daraus konkrete Opportunities. Du steuerst den Prozess vom ersten ernsten Interesse bis zum Abschluss und holst unsere Fachexperten oder die Geschäftsführung dazu, wenn sie gebraucht werden.

Mit Partnern Geschäft entwickeln:

Unsere Partner sollen FDI kennen, verstehen und gerne in ihre Kundengespräche einbeziehen. Du pflegst den Kontakt zu deren Vertriebsorganisationen, entwickelst gemeinsam Chancen und hältst Opportunities konsequent am Laufen. Strategische Partnerentwicklung und Managementkontakte gestalten wir gemeinsam.

Was uns dabei wichtig ist

Vertrieb bedeutet für uns, Beziehungen aufzubauen, Kunden zu verstehen und Geschäftsmöglichkeiten konsequent weiterzuentwickeln.

Dafür solltest du gerne mit Menschen arbeiten, gute Fragen stellen und gleichzeitig den kommerziellen Blick behalten. Du arbeitest eigenverantwortlich, strukturiert und bleibst an Themen dran.

Besonders gut passt du zu uns, wenn du bereits Erfahrung aus demMaschinenbau oder der produzierenden Industrie mitbringst. Ebenso spannend finden wir Erfahrungen mitDigitalisierung, Software und beratungsintensivem Projektgeschäft .

Unser Portfolio ist erklärungsbedürftig. Du solltest deshalb neugierig sein und dich gerne in Kunden, Geschäftsmodelle und technische Zusammenhänge hineindenken.

Wie wir arbeiten

Dein Arbeitsplatz ist bei uns im Team inKempten im Allgäu . Der persönliche Austausch ist uns wichtig, deshalb verbringen wir den überwiegenden Teil unserer Arbeitszeit gemeinsam vor Ort. Homeoffice gehört trotzdem dazu, wenn es sinnvoll ist.

Unsere Kunden- und Partnerbeziehungen pflegen wir überwiegend digital. Reisen gehören gelegentlich dazu – etwa für wichtige Kundentermine, Partnermeetings oder Messen –, bestimmen aber nicht deinen Arbeitsalltag.

Du arbeitest eng mit der Geschäftsführung, unseren Fachexperten und der Vertriebsunterstützung zusammen und bekommst gleichzeitig viel Raum, deinen Vertrieb selbst zu gestalten.