Sales & Business Development (m/w/d)

Du willst nicht nur Angebote verschicken — du willst verstehen, was Kunden wirklich brauchen, ihnen eine Lösung bauen, und den Deal machen. Oder du kommst aus der IT-Welt und merkst, dass du eigentlich lieber mit Menschen arbeitest als mit Code. Beides passt zu uns. *WER WIR SIND* SecCommerce entwickelt seit über 27 Jahren Software für digitale Signaturen, Authentifizierung und Dokumentenprozesse. Unser Kernprodukt PortiQ ist ein eIDAS-konformes Enterprise-Signaturportal — eingesetzt bei Behörden, Sozialversicherungsträgern und Unternehmen weltweit. Dazu kommt die Intelligence Suite: ein modulares KI-Produkt für souveräne, on-premise KI-Prozesse in sicherheitssensiblen Umgebungen. Wir pflegen enge Partnerschaften mit den wichtigsten Trust Centern Europas. Unsere Kunden sind keine Startups — es sind Institutionen, bei denen Verlässlichkeit und Compliance nicht verhandelbar sind. *ZWEI WEGE — EINE STELLE* Such dir aus, welches Profil besser zu dir passt: PROFIL A – Klassischer Vertriebler Du hast ein Gespür für Menschen, kannst zuhören, überzeugst durch Persönlichkeit und Hartnäckigkeit — und du hast Bock, ein komplexes Produkt wirklich zu verstehen. BWL, Management, Wirtschaftswissenschaften oder schlicht nachweisbare Vertriebserfolge. Stärken: B2B-Vertrieb, Kundenbeziehungen, Deal Closing, Lernbereitschaft PROFIL B – Analytischer IT-Consultant Du hast Wirtschaftsinformatik, Informatik, Mathematik, Physik oder ein vergleichbares Fach studiert — und hast gemerkt: Das Spannende ist nicht der Code, sondern die Frage wie Technologie ein Problem löst und wie man das einem Entscheider erklärt. Stärken: Technisches Verständnis, Lösungsberatung, analytisches Denken, Präsentation In beiden Fällen: Du kannst nachweisen, dass du dich in komplexe Themen einarbeitest. Das ist nicht verhandelbar — unsere Produkte sind keine Standardsoftware. *WAS DEIN ALLTAG AUSSEHEN KANN* Der Job ist breiter als klassischer Vertrieb — je nach Stärken und Entwicklung: - Eingehende Kundenanfragen qualifizieren und Kunden in die PortiQ- oder Intelligence Suite-Welt einführen - Demos vorbereiten und führen — du erklärst echte Workflows, keine Folien - Angebote und Lösungskonzepte erarbeiten, die zum Kunden passen — nicht von der Stange - Bestandskunden weiterentwickeln: Welche nächsten Schritte machen Sinn?- Gemeinsam überlegen, wie wir neue Märkte und Segmente erschließen können - Feedback aus dem Markt direkt ins Produkt einbringen — kurze Wege zum Entwicklungsteam *WAS DU MITBRINGST*- Abgeschlossenes Studium (BWL, Management, Wirtschaftsinformatik, Informatik, Mathematik, Physik o. ä.) ODER nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb - Nachweisliche Fähigkeit, dich in komplexe Produkte und Prozesse einzuarbeiten - Kommunikationsstärke — du kannst technische Sachverhalte so erklären, dass ein Abteilungsleiter sie versteht - Eigeninitiative: Du wartest nicht auf Aufgaben, du siehst, was zu tun ist - Deutsch fließend, Englisch solide *GEHALT & KONDITIONEN*- €42.000 – €65.000 fixes Jahresgehalt je nach Erfahrung und Profil - Wir sprechen offen über Zahlen — kein "VB", kein Ratespiel *WAS WIR DIR BIETEN*- Produkte mit echter Substanz — kein generisches SaaS - Kurze Wege: dein Feedback erreicht direkt Produkt und Entwicklung - Wachsender Markt — eIDAS, KI-Compliance und digitale Souveränität sind keine Trends, sondern Pflicht - Unbefristete Festanstellung in Hamburg - Flache Hierarchien — du redest mit denen, die entscheiden - Remote-Möglichkeiten nach Einarbeitung - Reale Kunden: Behörden, Krankenkassen, Großunternehmen weltweit - Kleines Team, Getränke, keine Konzernbürokratie *BEWERBUNG* Formlos per E-Mail an: Lebenslauf + kurze Motivation reichen völlig. xvbsvpc Sag uns in zwei Sätzen, welches Profil (A oder B) besser zu dir passt und warum. ---- SecCommerce Informationssysteme GmbH Hamburg, gegründet 1998 | Art der Stelle: Festanstellung, Vollzeit Gehalt: 42.000,00€ - 65.000,00€ pro Monat Leistungen:
Es kann sein, dass sich eine große Anzahl von Bewerbern auf diese Stelle bewirbt. Schicken Sie daher Ihren Lebenslauf und Ihre Bewerbung so schnell wie möglich ab.
* Flexible Arbeitszeiten
* Homeoffice-Möglichkeit
* Kostenlose Getränke
* Kostenloser Parkplatz Arbeitsort: Zum Teil im Homeoffice in 22297 Hamburg