Sales & Contract Manager für Skandinavien (m/w/d)

In dieser Rolle übernehmen Sie die volle Verantwortung sowohl für die kommerzielle Entwicklung wichtiger Kundenbeziehungen als auch für das End-to-End-Management von Kundenverträgen im Bahn- und Instandhaltungsgeschäft für die Region Skandinavien.

IHRE AUFGABEN

• Sie fungieren als der Hauptansprechpartner für alle Kundenanfragen in Skandinavien (Schweden, Norwegen, Dänemark) und beraten unsere Kunden sowie Prospects kompetent, flexibel und lösungsorientiert für jegliche Anliegen bezogen sowohl auf die Neugeschäfte als auch auf die laufenden Verträge
• Sie erstellen, kalkulieren und verhandeln Kundenangebote im Bereich Lokomotiven-Leasing
• Sie gewinnen aktiv neue Kunden und entwickeln bestehende Accounts strategisch weiter, um nachhaltiges Geschäftswachstum zu fördern
• Sie betreuen Leasing- und Instandhaltungsverträge für Lokomotiven über den gesamten Lebenszyklus hinweg – von der Vorvertragsphase über die Umsetzung bis hin zur Rückgabe und Nachbearbeitung
• Sie entwickeln, verhandeln und verwalten Kunden- und Rahmenverträge und stellen dabei kommerziellen Erfolg sowie vertragliche Compliance sicher
• Sie stellen eine hohe Kundenzufriedenheit sicher und koordinieren alle Themen der Kundenbetreuung
• Sie unterstützen komplexe Ausschreibungen (RFPs) und koordinieren dabei interne und externe Stakeholder, um eine reibungslose Angebots- und Vertragsabwicklung sicherzustellen
• Sie verwalten Vertragsanpassungen, erstellen Angebote für Zusatzleistungen, steuern Abrechnungsthemen und lösen vertragliche sowie zahlungsbezogene Fragestellungen
• Sie analysieren Markttrends und Wettbewerb, entwickeln Business Cases und Preisstrategien
• Sie organisieren und überwachen operative Themen wie Auslieferungen, Rückgaben, Ersatzfahrzeuge, Logistik und Schulungen, bearbeiten Reklamationen und technische Streitfälle und stellen die Einhaltung vertraglicher sowie regulatorischer Anforderungen sicher
• Sie definieren, verfolgen und setzen Verbesserungsmaßnahmen um, um Servicequalität, operative Effizienz und Kundenzufriedenheit kontinuierlich zu steigern

IHR PROFIL

• Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium im kaufmännischen, technischen oder in einem vergleichbaren Bereich
• Sie verfügen über mehrere Jahre Erfahrung im Vertrieb, Vertragsmanagement oder in einer vergleichbaren kaufmännisch-technischen Rolle, idealerweise in der Bahn- oder Schwerindustrie
• Sie haben ein gutes Verständnis von Bahntechnik und B2B-Vertragsstrukturen in einem internationalen Umfeld
• Sie haben Erfahrung in kommerziellen Verhandlungen und idealerweise im Vertragsmanagement
• Sie verbinden ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten mit einem starken kaufmännischen Verständnis und denken stets auf den Geschäftserfolg orientiert
• Sie sind stark kunden- und serviceorientiert, sowie verhandlungssicher
• Sie arbeiten eigenständig, lösungsorientiert und behalten dabei stets die Prioritäten im Blick
• Sie arbeiten gerne in funktionsübergreifenden und internationalen Teams
• Sie verfügen über verhandlungssichere Englisch- und Schwedischkenntnisse, weitere skandinavische Sprachen sind ein Plus
• Ihre Teamfähigkeit, Anpassungsfähigkeit und ausgeprägte Kundenorientierung runden Ihr Profil ab

IHRE VORTEILE BEI AKIEM

• Flexible Arbeitszeiten zur besseren Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben
• Eine gelebte Unternehmenskultur mit Teamgeist und Offenheit
• Ein dynamisches, internationales Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien
• Raum, eigene Ideen einzubringen und aktiv an der Weiterentwicklung des Unternehmens mitzuwirken
• Ein motiviertes Team mit starkem Zusammenhalt und gegenseitiger Unterstützung
• Persönliche und fachliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten in einem zukunftsorientierten Unternehmen
• Vielfältige Karrierechancen durch kontinuierliches Wachstum
• Moderne Büros und angenehme Arbeitsatmosphäre

Haben wir Ihr Interesse geweckt?

Wir setzen uns aktiv für Inklusion ein und schaffen ein Arbeitsumfeld, in der Vielfalt geschätzt, Chancengleichheit gelebt und jeder seine Stärken einbringen kann – wir freuen uns auf Sie!