Sales & Contract Manager (m/w/d) Skandinavien

In dieser Rolle übernehmen Sie die volle Verantwortung sowohl für die kommerzielle Entwicklung wichtiger Kundenbeziehungen als auch für das End-to-End-Management von Kundenverträgen im Bahn- und Instandhaltungsgeschäft für die Region Skandinavien.

IHRE AUFGABEN

• Sie fungieren als Hauptansprechpartner für alle Kundenanfragen in Skandinavien (Schweden, Norwegen, Dänemark) und beraten unsere Kunden sowie Prospects kompetent, flexibel und lösungsorientiert, sowohl bei Neugeschäften als auch bei laufenden Verträgen.
• Sie erstellen, kalkulieren und verhandeln Kundenangebote im Bereich Lokomotiven‑Leasing.
• Sie gewinnen aktiv neue Kunden und entwickeln bestehende Accounts strategisch weiter, um nachhaltiges Geschäftswachstum zu fördern.
• Sie betreuen Leasing‑ und Instandhaltungsverträge für Lokomotiven über den gesamten Lebenszyklus hinweg – von der Vorvertragsphase über die Umsetzung bis hin zur Rückgabe und Nachbearbeitung.
• Sie entwickeln, verhandeln und verwalten Kunden- und Rahmenverträge und stellen dabei kommerziellen Erfolg sowie vertragliche Compliance sicher.
• Sie stellen eine hohe Kundenzufriedenheit sicher und koordinieren alle Themen der Kundenbetreuung.
• Sie unterstützen komplexe Ausschreibungen (RFPs) und koordinieren interne und externe Stakeholder, um eine reibungslose Angebots- und Vertragsabwicklung sicherzustellen.
• Sie verwalten Vertragsanpassungen, erstellen Angebote für Zusatzleistungen, steuern Abrechnungsthemen und lösen vertragliche sowie zahlungsbezogene Fragestellungen.
• Sie analysieren Markttrends und Wettbewerb, entwickeln Business Cases und Preisstrategien.
• Sie organisieren und überwachen operative Themen wie Auslieferungen, Rückgaben, Ersatzfahrzeuge, Logistik und Schulungen, bearbeiten Reklamationen und technische Streitfälle und stellen die Einhaltung vertraglicher sowie regulatorischer Anforderungen sicher.
• Sie definieren, verfolgen und setzen Verbesserungsmaßnahmen um, um Servicequalität, operative Effizienz und Kundenzufriedenheit kontinuierlich zu steigern.

IHR PROFIL

• Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium im kaufmännischen, technischen oder in einem vergleichbaren Bereich.
• Sie verfügen über mehrere Jahre Erfahrung im Vertrieb, Vertragsmanagement oder in einer vergleichbaren kaufmännisch-technischen Rolle, idealerweise in der Bahn‑ oder Schwerindustrie.
• Sie haben ein gutes Verständnis von Bahntechnik und B2B‑Vertragsstrukturen in einem internationalen Umfeld.
• Sie haben Erfahrung in kommerziellen Verhandlungen und idealerweise im Vertragsmanagement.
• Sie verbinden ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten mit einem starken kaufmännischen Verständnis und denken stets auf den Geschäftserfolg orientiert.
• Sie sind stark kunden- und serviceorientiert sowie verhandlungssicher.
• Sie arbeiten eigenständig, lösungsorientiert und behalten dabei stets die Prioritäten im Blick.
• Sie arbeiten gerne in funktionsübergreifenden und internationalen Teams.
• Sie verfügen über verhandlungssichere Englisch‑ und Schwedischkenntnisse, weitere skandinavische Sprachen sind ein Plus.
• Ihre Teamfähigkeit, Anpassungsfähigkeit und ausgeprägte Kundenorientierung runden Ihr Profil ab.

IHRE VORTEILE BEI AKIEM

• Flexible Arbeitszeiten zur besseren Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben.
• Eine gelebte Unternehmenskultur mit Teamgeist und Offenheit.
• Ein dynamisches, internationales Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien.
• Raum, eigene Ideen einzubringen und aktiv an der Weiterentwicklung des Unternehmens mitzuwirken.
• Ein motiviertes Team mit starkem Zusammenhalt und gegenseitiger Unterstützung.
• Persönliche und fachliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten in einem zukunftsorientierten Unternehmen.
• Vielfältige Karrierechancen durch kontinuierliches Wachstum.
• Moderne Büros und angenehme Arbeitsatmosphäre.

Wir setzen uns aktiv für Inklusion ein und schaffen ein Arbeitsumfeld, in dem Vielfalt geschätzt, Chancengleichheit gelebt und jeder seine Stärken einbringen kann.