Sales Controller (m/w/d)

In dieser Rolle analysieren Sie die Vertriebsperformance und leiten daraus konkrete Handlungsempfehlungen für Vertrieb und Management ab. Sie erstellen Sales-Reports, Dashboards, Forecasts und Budgets und unterstützen datenbasierte Entscheidungen. Sie bewerten Vertriebsstrategien, Preis- und Rabattmodelle sowie Pipelines und arbeiten an der Weiterentwicklung von Vertriebssteuerung und Provisionsmodellen. Daten aus CRM, ERP und BI integrieren Sie, sichern Qualität und entwickeln Reporting- und Forecasting-Modelle weiter. Sie arbeiten eng mit Vertrieb, Management, Controlling, IT und Data Engineering zusammen.

• Vertriebsperformance analysieren (Umsatz, Absatz, Margen, Kundenkennzahlen) und Wachstumspotenziale identifizieren
• Handlungsempfehlungen für Vertrieb und Management ableiten
• Sales-Reports, Dashboards, Forecasts und Budgets erstellen
• Unterstützung datenbasierter Entscheidungsgrundlagen im Unternehmen
• Vertriebsstrategien, Preis- und Rabattmodelle sowie Sales-Pipelines bewerten
• Weiterentwicklung von Vertriebssteuerung, Zielsystemen und Provisionsmodellen
• Daten aus CRM, ERP und BI-Systemen zusammenführen und Datenqualität sicherstellen
• Reporting- und Forecasting-Modelle kontinuierlich verbessern
• Zusammenarbeit mit Vertrieb, Management, Controlling, IT und Data Engineering
• Unterstützung bei strategischen Projekten, Ad-hoc-Analysen und Entwicklung neuer Steuerungslogiken

• Mehrjährige Berufserfahrung im Sales Controlling, Controlling oder vergleichbarer analytischer Rolle
• Fundierte Kenntnisse in der Analyse und Steuerung vertriebsrelevanter Kennzahlen
• Praktische Erfahrung mit CRM-, ERP- und BI-Systemen
• Kenntnisse idealerweise in Microsoft Dynamics 365 CRM, Microsoft Dynamics 365 Business Central sowie Power BI
• Proaktive, selbstständige und strukturierte Arbeitsweise
• Ausgeprägtes Zahlenverständnis und unternehmerisches Denken
• Sicheres Kommunikationsvermögen mit Stakeholdern, bereichsübergreifende Zusammenarbeit
• Gute Englischkenntnisse

• Proaktivität
• Selbstständigkeit
• Strukturiertes Arbeiten
• CRM-, ERP- und BI-Systeme
• Microsoft Dynamics 365 CRM
• Microsoft Dynamics 365 Business Central