Sales Development Representative DACH (m/w/x)

Für den Ausbau unseres Neukundengeschäfts suchen wir ab sofort eine vertriebsstarke Person als Sales Development Representative – Neukundenakquise (m/w/x) , die den telefonischen Erstkontakt zu potenziellen Kund:innen professionell übernimmt. Du koordinierst den Aufbau unserer Vertriebspipeline in Deutschland und legst damit die Grundlage für ein gezieltes, überregionales Wachstum.

Deine Aufgaben:

• Aktive Neukundengewinnung (DACH-Region mit Fokus auf DE): Du sprichst Pflegeheime und oder Betreiber von Einrichtungshäusern deutschlandweit gezielt telefonisch an – die Kaltakquise ist der Schwerpunkt deiner Tätigkeit
• Du recherchierst und identifizierst die richtigen Entscheider:innen (Geschäftsführung, Pflegedirektion, Einrichtungsleitung) und baust dir eigenständig eine belastbare Pipeline auf
• Du führst qualifizierende Erstgespräche auf Augenhöhe, verstehst die Herausforderungen im Pflegealltag und positionierst alea als Lösung
• Du vereinbarst Termine für unser Customer-Success-Team und sorgst für eine saubere Übergabe
• Ergänzend zur Telefonakquise nutzt du E-Mail und LinkedIn für eine systematische Mehrkanal-Ansprache
• Du dokumentierst deine Vertriebsaktivitäten strukturiert in unserem CRM-System (HubSpot) und arbeitest transparent anhand klarer Kennzahlen
• Du entwickelst Gesprächsleitfäden, Einwandbehandlung und Zielgruppenansprache gemeinsam mit Sales und Marketing weiter
• Du bringst Marktfeedback aus deinen Gesprächen zurück ins Team und prägst damit unsere Vertriebsstrategie mit

Dein Profil:

• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung in der aktiven telefonischen Kundenansprache - idealerweise im Vertriebsinnendienst, im Inside Sales oder in einer vergleichbaren Position der Neukundenakquise
• Ausdauer und Professionalität in der Kaltakquise: Du führst Erstgespräche souverän, gehst sicher mit Einwänden um und erreichst auch über Vorzimmer die relevanten Entscheider:innen
• Abgeschlossene Ausbildung oder Studium oder eine vergleichbare Qualifikation durch relevante Berufserfahrung
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke und ein verbindliches Auftreten am Telefon – du erfasst Bedarfe im Gespräch und führst es zielorientiert
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift (mind. C1) sowie gute Englischkenntnisse für die interne Zusammenarbeit
• Ausgeprägte Eigenmotivation, Belastbarkeit und eine klare Orientierung an Vertriebszielen
• Strukturierte, selbstständige und verantwortungsbewusste Arbeitsweise
• Sicherer Umgang mit MS Office sowie Routine oder Interesse an der Arbeit mit CRM-Systemen
• Lernbereitschaft und der Anspruch, sich vertrieblich kontinuierlich weiterzuentwickeln
• Offenheit für gelegentliche Reisen (einzelne Kundentermine und Messen, DACH-Region) – der Schwerpunkt deiner Arbeit liegt am Telefon
• Erfahrung oder Hintergrund im Bereich Medizin, Pflege, MedTech oder Health Tech
• Erfahrung im B2B‑SaaS- oder Start-up-Umfeld
• Technische Affinität und schnelle Auffassungsgabe bei der Nutzung neuer Tools

Unsere Benefits:

• Attraktives Fixgehalt abhängif von Erfahrung und Qualifikation zzgl. monatlicher leistungsabhängiger, ungedeckelter Provision
• Unbefristete Festanstellung in einem Unternehmen mit gesellschaftlich relevantem Produkt
• Hybrides Arbeiten mit flexibler Homeoffice-Regelung
• Kurze Entscheidungswege und direkter Zugang zur Geschäftsführung
• Modernes Büro in zentraler Lage am Kurfürstendamm, in dem auch Hunde willkommen sind
• Kollegiale Zusammenarbeit in einem internationalen Team sowie regelmäßige Teamveranstaltungen
• Steuerfreier Sachbezug von 600 € jährlich über die Benefit-Plattform Probonio