Sales Development Representative

In dieser Schlüsselrolle wirst du die ersten Schritte im Verkaufsprozess übernehmen und uns dabei helfen, unser Produktportfolio in der Tech-Welt bekannt zu machen. Du bist die erste Kontaktstelle für interessierte Unternehmen und spielst eine entscheidende Rolle bei der Qualifizierung von Leads und der Vorbereitung von Verkaufsgesprächen.

Tätigkeiten

• Lead-Generierung und -Identifikation:  Du recherchierst und identifizierst potenzielle Kunden, die von unserer SaaS-Lösung profitieren können. 
• Kaltakquise und Erstkontakt : Du nimmst aktiv Kontakt zu potenziellen Kunden aus Konzernen und dem gehobenen Mittelstand auf und weckst ihr Interesse an unserer SaaS-Plattform.
• Lead-Qualifizierung : Du führst erste Gespräche mit Leads, analysierst ihre Bedürfnisse und stellst sicher, dass sie die nötigen Kriterien für eine qualifizierte Verkaufschance erfüllen.
• Lead-Pflege und Follow-Up : Du sorgst dafür, dass potenzielle Kunden durch regelmäßige, personalisierte Kommunikation weiterhin interessiert bleiben und bei Bedarf auf das Angebot hingewiesen werden.
• Kontinuierliche Analyse und Feedback : Du analysierst den Markt, verfolgst die Aktivitäten der Mitbewerber und gibst wertvolles Feedback zu häufigen Fragen oder Herausforderungen, um den Vertrieb an sich verändernde Markt- und Kundenanforderungen anzupassen und zu optimieren.
• Erreichung von KPIs : Du arbeitest zielorientiert und erreichst deine definierten KPIs, wie die Anzahl der qualifizierten Leads, Kontakte und vereinbarten Termine.
• Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb : Du stimmst dich regelmäßig mit unserem Marketing-Team ab, um sicherzustellen, dass unsere Outreach-Maßnahmen effektiv sind und die generierten Leads die bestmögliche Betreuung erhalten.
• Repräsentation von omnorar:  Du repräsentierst omnora auf Messen und Veranstaltungen, stellst die Marke dar und trägst zum Aufbau unseres Netzwerks bei.

Anforderungen

• Leidenschaft für Vertrieb : Begeisterung für Verkaufsprozess und Vertrieb.
• Kommunikationsfähigkeiten:  Ausgezeichnete verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
• Erfahrung in der Lead-Qualifizierung:  Gutes Gespür dafür, potenzielle Kunden und ihre Bedürfnisse zu erkennen. 
• Technisches Verständnis im SaaS-Bereich : Grundlegendes Verständnis von SaaS-Lösungen.
• Erfahrung in der Kaltakquise : Erfahrung in der Neukundenakquise komplexer B2B SaaS-Lösungen mit Fokus auf Enterprise-Kunden.
• Eigeninitiative und Ergebnisorientierung:  Außerordentliche Eigeninitiative und Ergebnisorientierung zeichnen dich aus.
• Teamplayer mit kollaborativer Einstellung : Enge Zusammenarbeit mit unseren Account Executives und dem Marketing-Team und ständige Verbesserungs- und Entwicklungsdynamik.
• Flexibilität und Kreativität : Bereitschaft, neue Ansätze auszuprobieren den Verkaufsprozess kontinuierlich zu verbessern, sowie kreativer Umgang mit Herausforderungen und Lösungsfindung.
• Starkes Zeitmanagement : Effiziente Aufgabenpriorisierung und das gleichzeitige Managen mehrerer Leads und Projekte.

Team

Dein Team besteht derzeit aus 5 Personen: 1 Team Lead Customer Success, 1 Senior Account Manager, 1 Account Managerin, 2 Customer Success Managerinnen und ein weiterer SDR. Diese befinden sich im stetigen Austausch und unterstützen sich bei der täglichen Arbeit. Dennoch hat jede/r seinen eigenen Kundenstamm, den er/sie verantwortet.