Sales Development Representative (gn)

Das machen wir

Mission: Als SDR generierst und qualifizierst du Leads für unser Enterprise-AE-Team – durch eine clevere Kombination aus Inbound-Qualifizierung und gezieltem Outbound-Prospecting.

Kernziel: Monatliche Lieferung qualifizierter SQLs (Sales Qualified Leads) mit vollständigem Kontext – sodass das AE-Team sofort in den Discovery Call einsteigen kann.

Fokus: Qualität über Quantität. Wir suchen keine Cold-Call-Maschine, sondern eine:n neugierige:n, gut recherchierende:n Markterkunder:in mit echtem Gespür für Menschen.

Deine Aufgaben

• Inbound Lead Qualification: Schnelle, präzise Qualifizierung eingehender Leads (MQL → SQL) nach ICP-Kriterien – du bist die erste menschliche Stimme von Cybus für potenzielle Kunden.
• Outbound Prospecting: Gezielte Recherche und personaliserter Outreach an Enterprise-Target-Accounts via LinkedIn Sales Navigator, E-Mail-Sequenzen und telefonisch – kein generisches Massen-Mailing.
• Pipeline-Aufbau für AEs: Buchung qualifizierter Discovery Calls für das Account Executive Team mit vollständigem Kontext (Triggering Event, Painpoints, Stakeholder-Map).
• CRM & Datenqualität: Vollständige, aktuelle Dokumentation aller Aktivitäten in Salesforce. Du bist Hüter:in sauberer Daten – Grundlage für alles, was wir als datengetriebenes Team tun.
• Cross-functional Collaboration: Enge Abstimmung mit Marketing (Kampagnen, Content, Events), CS (Expansion-Leads) und AEs (Feedback-Loop für Outreach-Optimierung).

Dein Profil

• Erste Erfahrung in einer vertriebsorientierten oder kundennahen Rolle (SDR, Inside Sales, Account Management, Customer Success oder vergleichbar) – idealerweise im B2B-Software- oder Tech-Umfeld.
• Eigeninitiative & Resilienz: Du weißt, dass nicht jeder Outreach sofort klappt – und machst trotzdem weiter. Dich motiviert Ablehnung, nicht demotiviert sie.
• Kommunikationsstärke: Schriftlich wie mündlich klar, professionell und auf den Punkt – auf Deutsch (C1/C2) und Englisch (C1/C2).
• Analytische Neugier: Du recherchierst gerne, verstehst Geschäftsmodelle schnell und findest den richtigen Einstieg in ein Gespräch – nicht durch Templating, sondern durch echtes Verständnis.
• Teamfähigkeit & Collaboration: Du arbeitest nahtlos mit AEs, Marketing und CS zusammen und gibst proaktiv Feedback weiter – das gemeinsame Ziel ist dein Ziel.

Bonuspunkte für:

• Erfahrung mit gängigen Sales Tools z.B. Hubspot undLinkedIn Sales Navigator
• Nähe zum Thema Manufacturing, Industrie 4.0 oder IIoT (auch durch Studium oder Praktikum)
• Verständnis von Enterprise-Sales-Prozessen und langen B2B-Sales-Cycles
• Erfahrung mit Account-Based-Marketing (ABM) oder Intent-Data-Tools
• Weitere Sprachen (Französisch, Spanisch, Mandarin)

Unsere Benefits

Das tun wir, um Dich glücklich zu machen:

• Wir sind ein Unternehmen mit flachen Hierarchien und viel Freiraum für eigene Entscheidungen und einen eigenen Verantwortungsbereich
• Vielfalt, gegenseitige Wertschätzung und ein starkes Miteinander sind für uns essentiell. Wir wachsen gemeinsam und begegnen uns auf Augenhöhe.
• Wir bieten eine ansprechende und abwechslungsreiche Tätigkeit, bei der Du ohne große Bürokratie Dinge bewegen kannst.
• Ein starkes Gemeinschaftsgefühl und regelmäßige Teamevents
• Wir bieten stetige Weiterbildung – angepasst an Deine Kompetenzen und Interessen
• Ein Arbeitsplatz mit Wohlfühlatmosphäre: Dazu gehört eine Profi-Kaffeemaschine, süße Snacks und frisches Obst, aber auch eine Feierabendlimo oder -bierchen
• Verlässliche Work-Life Balance mit flexiblen Arbeitszeiten und 30 Tagen Urlaub pro Jahr und einen einmaligen Zusatzurlaub von 10, 15 oder 20 Tagen nach 3, 4 oder 5 Jahren Betriebszugehörigkeit
• Flexible Urlaubstage: Nutze bis zu 5 deiner 30 Urlaubstage als flexiblen Urlaub, entweder für eine längere Auszeit oder für finanzielle Vorteile
• Bis zu 100 EUR Zuschuss für Kinderbetreuungskosten pro Kind im Vorschulalter
• Monatlicher Zuschuss von 50 EUR für Essen, Sport, Bike Leasing oder ÖPNV
• Attraktive Altersvorsorge mit einer bezuschussten Direktversicherung und einer voll finanzierten Unterstützungskasse gehört natürlich auch dazu
• Hybrides Arbeiten mit 2-3 Tagen / Woche in unserem Büro in Hamburg Eimsbüttel