Sales Director, MdGL (m/w/d)

• Unser Mandant ist ein bekannter deutscher Markenhersteller in Familienhand, der Umsätze im unteren 3-stelligen Mio. €-Bereich erzielt
• Vertrieben werden nachhaltig produzierte Sortimente unter mehreren starken Marken, die im Handel und bei Konsumenten höchste Reputation genießen
• Das Unternehmen zeichnet sich durch hohe Trendorientierung & Innovationsfähigkeit aus und hat sowohl im Hauptabsatzkanal LEH als auch im Foodservice und E-Commerce weiteres Wachstumspotenzial
• Hauptabsatzgebiet sind der DACH-Raum und ausgewählte europ. Märkte
• I. R. einer Nachfolgebesetzung suchen wir nun einen operativ starken Vertriebsdirektor (m/w/d), der/die das Bestandgeschäft ergebnisorientiert führt, neue Absatzkanäle systematisch ausbaut (z. B. E-Commerce etc.) und neue Märkte erschließt
• Je nach Qualifikation mittelfristige Erweiterung der Aufgabe in eine Commercial Director-Rolle (m/w/d) (inkl. Führung von Marketing)
• Strategische und operative Führung des Vertriebs in DACH und EU
• Verantwortung für die bestehenden Vertriebsteams: KAM Team, Field Force, Customer Service, Trade Marketing/Category Management und Export
• Operative Einbindung bei strategisch wichtigen Kunden, inkl. Führen von Kundengesprächen, und Hands on-Unterstützung bei hoher Präsenz vor Ort
• Forcierung des Geschäftsausbaus in Kanälen außerhalb des LEHs und in zu definierenden europäischen Kernmärkten
• Entwicklung und Umsetzung von Warengruppen- & Vermarktungsstrategien in enger Zusammenarbeit mit Marketing
• Ausbau einer KPI-basierten, ergebnisorientierten Kundenführung bei konsequentem Net Revenue Management und unter Beibehaltung schlanker Prozesse
• Transformation des Vertriebsteams in eine erfolgreiche Zukunftsorganisation, mit kontinuierlichem Upskillig und Ausbau der Sales Excellence
• Enge Zusammenarbeit mit der GF in der erweiterten Geschäftsleitung
• Tätigkeit in einem innovativen und zukunftsorientierten Unternehmensumfeld
• Übernahme einer Schlüssel-Führungsrolle, strategisch und operativ, zur Ausrichtung auf weiteres Wachstum
• Großer Gestaltungsspielraum, um den Sales-Bereich inhaltlich und strukturell zukunftsfähig auszurichten
• Arbeiten in einer mitarbeiterorientierten Unternehmenskultur
• Flache Hierarchien mit unkomplizierter Kommunikations- & schneller Entscheidungskultur
• Vertriebsausbildung bei einem FMCG-Bluechip und erfolgreiche, mehrjährige Arbeit in Leitungsfunktionen bei mindestens einem Marken-Mittelständler
• Ausgereiftes Verhandlungsgeschick und nachweisbare Verhandlungsergebnisse bei Durchsetzung von Konditionen und Pricing mit Top-Kunden in LEH und Discount
• Expertise und Vision zur Erschließung von Absatzpotentialen in Foodservice- & E Commerce-Kanälen
• Erfahrung bei der KPI-basierten Führung von Vertriebsteams und dem Aufbau eines zukunftsorientierten Direktgeschäftes (B2C und B2B)
• Vertraut mit effizienzsteigernden Prozessoptimierungen & digitalen Tools in Sales
• Integre Persönlichkeit ohne Silo-Denken, mit Blick auf die gesamtunternehmerischen Ziele, dabei Motivator und Teamplayer mit moderner Führung und ausgeprägter Kommunikationsstärke
• Abgeschlossenes BWL-Studium oder vergleichbare Qualifikation sowie verhandlungssicheres Englisch

Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen

Sollten Sie sich mit Ihren Kompetenzen und Erfahrungen von dieser Stelle angesprochen fühlen, freuen wir uns auf Ihre aussagekräftigen Unterlagen. Norbert Richter berät Sie gern telefonisch unter + 0.

InCharge Management GmbH Süd

Maximilianstraße 2 – 80539 München