Sales Director - Solutions Development (m/w/d)

Als Sales Director – Solutions Development treiben Sie profitables Wachstum und steuern das EMEA Pursuit Team-Umfeld in der DACH-Region. Sie orchestrieren fachspezifische Expertenteams von Erstkontakt bis Abschluss und entwickeln komplexe Outsourcing-Lösungen. Ihre Beziehungen zu Entscheidern stärken Marktanteile und Sie arbeiten über Funktionsgrenzen hinweg mit Business-, Service- und Technologie-Lindern zusammen. Die Rolle vereint strategische Preisgestaltung, Vertragsgestaltung und globale Verhandlungsführung, unterstützt durch etablierte Methoden.

• End-to-end Sales Cycle steuern vom Erstkontakt bis Vertragsabschluss
• Pipeline entwickeln und High-Value-Chancen identifizieren
• Beziehungen zu Entscheidern aufbauen und bereichsübergreifende JLL-Expertise orchestrieren
• Vertragsverhandlungen und Preisgestaltung führen
• Komplexe Verkaufsprozesse und globale Rahmenverträge managen
• Mit multinationalen, multidisziplinären Teams arbeiten und Standards wie Miller Heiman Blue Set und Salesforce nutzen
• Verträge mit Weitblick gestalten und Rentabilität sowie Risikominimierung sicherstellen

• 10+ Jahre B2B-Vertrieb im Integrated Facility Management oder vergleichbare Funktionen
• Nachweisliche Vertriebserfolge bei internationalen Großkunden (idealerweise Life Sciences/Industrie)
• Routinierte Nutzung relevanter Tools (Miller Heiman etc.)
• CRM-Kompetenz und kommerzielle Vertragskompetenz
• Verhandlungssicherheit in deutsch und englisch; weitere Sprachen vorteilhaft
• Internationale Vernetzung und Erfahrung in multidisziplinären, divisionsübergreifenden Teams
• Fähigkeit, in anspruchsvollen Märkten standhaft und flexibel zu verhandeln

• Beziehungsaufbau über Deals hinaus
• Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsvermögen
• Flexibilität und Anpassungsfähigkeit
• Miller Heiman Blue Set
• Salesforce
• CRM-Professionalität