Sales Engineer - F&B DACH

Overview

Stellenbezeichnung: Vertriebsingenieur – Lebensmittel & Getränke DACH

Einsatzgebiet: Deutschland (Baden-Württemberg), Schweiz

Standort: Remote / 60 % Reisebereitschaft

Gehalt: Attraktives Grundgehalt + Bonus + Firmenwagen + Regional-/Unternehmenszulagen

Unternehmen: Watson-Marlow Fluid Technology Solutions, Teil der Spirax Group

Zusammenfassung der Rolle

Als Vertriebsingenieur spielen Sie eine zentrale Rolle für nachhaltiges Geschäftswachstum. Sie bauen Kundenbeziehungen auf und pflegen diese, bieten technisches Fachwissen und vermarkten unsere innovativen Lösungen für das Fluidmanagement in einer definierten Region und einem bestimmten Teilsektor. Sie suchen aktiv nach Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung. Als vertrauenswürdiger Berater kombinieren Sie technisches Wissen mit kaufmännischem Geschick, um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln, die den Kundenbedürfnissen entsprechen und unserem Ansatz für umfassende Kundenlösungen gerecht werden.

Sie sind verantwortlich für die Identifizierung und Ansprache potenzieller Kunden, die Pflege einer soliden Pipeline an Geschäftsmöglichkeiten und die Unterstützung des Wachstums von Schlüsselkunden durch beratungsorientierte Verkaufsmethoden. Die Position beinhaltet regelmäßigen Kundenkontakt, einschließlich Vor-Ort-Besuchen und virtuellen Produktvorführungen, um die Funktionen und Vorteile unserer innovativen Produkte zu präsentieren. Ihre Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten, viel zu reisen und sich an dynamische Herausforderungen anzupassen, wird Ihnen zum Erfolg verhelfen.

Was Sie tun werden

• Account Management: Aufbau und Pflege einer nachhaltigen Pipeline potenzieller Geschäftsmöglichkeiten durch die Gewinnung von Schlüsselkunden und die Erschließung wachstumsstarker Branchen innerhalb des jeweiligen Sektors.
• Geschäftsentwicklung: Identifizierung und Gewinnung potenzieller Kunden durch Recherche, Networking und Branchenveranstaltungen, um die gesamte Produktpalette von Watson-Marlow zu bewerben.
• Beratender Verkauf: Beratung von Kunden durch den Kaufprozess, inklusive Recherche, Hypothesenaufstellung zu potenziellen Problemen, Validierung mit dem Kunden, Definition des Umfangs und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen sowie eines Implementierungsplans.
• Kundenpartnerschaft: Vertrauenswürdige Beratung bestehender Kunden, Bereitstellung technischen Fachwissens und Aufbau langfristiger Beziehungen durch Verständnis der Bedürfnisse, Problemlösung und proaktive Optimierung der Systemleistung.
• Verwaltung von Vertriebskontakten: Verantwortung für Kontakte und Anfragen, Erstellung maßgeschneiderter Angebote und Sicherstellung zeitnaher Nachfassaktionen.
• Strategische Arbeitsverteilung: Verteilung der Arbeitslast auf Supportfunktionen in der EMEA-Region, um Kapazitäten für kommerzielle Initiativen freizusetzen.
• Produktvorführungen: Proaktive Kundenbesuche und Messebeteiligungen, um Watson-Marlow-Produkte vor Ort oder virtuell zu präsentieren und Funktionen, Vorteile sowie Praxisbeispiele hervorzuheben.
• Trendforschung: Analyse von Wettbewerbs-, Markt- und Branchentrends; kontinuierliche Weiterbildung und Austausch von Erkenntnissen mit Kollegen weltweit.
• Nutzung von CRM-Tools: Einsatz von CRM-Systemen zur Verfolgung von Leads, Nachverfolgung und Prognose zum nachhaltigen Geschäftswachstum.
• Ganzheitliche Kundenlösungen: Einsatz beratender Vertriebsfähigkeiten, um als echter Partner für Kernkunden zu agieren.
• Förderung der Kernwerte: Schaffung einer Kultur der Sicherheit, Zusammenarbeit, Kundenorientierung, Exzellenz und Respekt.

Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein

• Bachelor-Abschluss oder Diplom in einem verwandten Fachgebiet oder gleichwertige technische Erfahrung.
• Erfahrung im technischen Vertrieb von Prozessanlagen oder hygienischen Lösungen in der Lebensmittel- und Getränkeindustrie oder verwandten Bereichen; Erfahrung in Reinraumtechnik oder Kosmetik ist von Vorteil.
• Ausgeprägtes kaufmännisches Gespür und nachweisliche Fähigkeiten in Key-Account-Management sowie Geschäftsentwicklung in einem technischen B2B-Umfeld.
• Unternehmerische Fähigkeiten wie Problemlösungs-, Budgetierungs-, Netzwerk- und Teamfähigkeit.
• Hohe Reisebereitschaft (60–70 % der Arbeitszeit im zugewiesenen Gebiet).
• Gute Englischkenntnisse; Deutschkenntnisse aufgrund geografischer Lage und Kunden.