Sales Executive Managed Services mit Fokus Neukundengewinnung & Enterprise Hunting (m/w/d)

Als Sales Executive Managed Services treiben Sie Neukundengewinnung im gehobenen Mittelstand und Enterprise-Segment voran. Sie bauen ein eigenes Target-Kundenportfolio auf und setzen Vertriebsstrategien um, um Claranet als bevorzugten MSP zu positionieren. Sie arbeiten eng mit Presales und Delivery zusammen, managen den Sales-Cycle und nutzen strukturierte Methoden wie MEDDPICC. Die Stelle bietet Remote- bzw. Hybrid-Arbeit sowie Verantwortung in einem wachsenden MSP-Umfeld.

• Deutschland-Ticket
• Job-Rad
• 32 Tage Urlaub
• Mobiles Arbeiten
• Teamevents
• Weiterbildung via eigenes Trainingszentrum

• Eigenverantwortliche Neukundenakquise (Hunting) im Managed Services Bereich
• Identifizierung und Qualifizierung von Zielkunden inklusive C-Level Outreach
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zurLogo-Gewinnung und Bestandskundenentwicklung
• Systematische Potenzialanalyse und Positionierung von Claranet als MSP-Partner
• Steuerung des gesamten Sales-Cycles: Discovery, Workshops, Angebot, Verhandlung, Abschluss
• Anwendung von MEDDPICC zur qualifizierten Opportunity-Analyse und Forecasting
• Arbeiten mit Salesforce zur Pipeline-Steuerung, Dokumentation und Forecast-Erstellung
• Beratung von Kunden und Entwicklung individueller Lösungen mit Presales und Delivery

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare kaufmännische/ technische Ausbildung
• Mehrjährige B2B-New-Business-Vertriebserfahrung mit Hunting-Fokus
• Nachweislicher Abschluss-Track-Record bei komplexen IT-/Managed-Services-Deals
• Fundierte Salesforce-Erfahrung (Pipeline-Management, Forecasting, Opportunity-Management)
• Vertriebserfolge in Neukundengewinnung und Cross-Selling
• Sehr gute Deutsch- und idealerweise Englischkenntnisse; Verhandlungssicherheit
• Eigenständigkeit, Abschlussstärke, Hunter-Mentalität
• Praktische Erfahrung mit strukturierten Enterprise-Sales-Methoden (z.B. MEDDPICC)

• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit
• Sicheres Auftreten auf Management- und C-Level
• Verhandlungssicherheit
• Eigeninitiative und Ergebnisorientierung
• Salesforce (CRM, Pipeline-Management, Forecasting)
• MEDDPICC oder vergleichbare Enterprise-Sales-Methodik