Sales Executive (m/w/d) – New Business für CustomSoftware

Das erwartet dichAls Sales Executive (m/w/d) bist du
verantwortlich für die aktive Gewinnung neuer Kunden und Projekte
im Bereich Custom Software Development.Dein Fokus liegt auf dem
Aufbau von Neugeschäft vor allem im Mittelstand: Du identifizierst
eigenständig neue Opportunities, entwickelst daraus konkrete Deals
und führst diese strukturiert bis zum Abschluss.Du gehst aktiv auf
Zielkunden zu, verstehst deren fachliche und technische
Herausforderungen und übersetzt diese gemeinsam mit unseren
Experten (m/w/d) in überzeugende, individuelle Lösungsszenarien.Mit
deinem Blick für Wirtschaftlichkeit, deinem Drive im Vertrieb und
deiner Neugier auf neue Technologien bringst du Deals erfolgreich
zum Abschluss und entwickelst dein Know-how dank moderner Tools und
interner Communities ständig weiter.Deine TätigkeitenProaktive
Akquise von Neukunden im Umfeld individueller
SoftwarelösungenAufbau eines belastbaren
New-Business-FunnelsEigenständige Ansprache und Entwicklung von
LeadsSteuerung des gesamten Sales Cycles (Discovery bis
Closing)Durchführung von Bedarfsanalysen auf
EntscheidungsebeneEntwicklung von Angeboten gemeinsam mit dem
eingespielten Presales- und Solution-Architecture-TeamVerhandlung
und Abschluss von ProjektenVerantwortung für Pipeline, Conversion
Rates und AbschlussquotePräsenz auf Events und in NetzwerkenDein
ProfilAbgeschlossenes Studium oder eine Ausbildung im Bereich
(Wirtschafts-)Informatik, BWL oder eine vergleichbare
QualifikationBerufserfahrung im B2B-Software-VertriebErfolge in der
Akquise und im Closing komplexer IT-ProjekteVerständnis für Custom
Software DevelopmentStrukturierte pipeline-getriebene
ArbeitsweiseHohe Eigeninitiative, Abschlussstärke und souveränes
Auftreten auf C-Level EbeneReisebereitschaftSehr gute Deutsch- und
EnglischkenntnisseUnsere BenefitsWeiterbildung über Schulungen,
interne Workshops, Mentoring Programm uvm.Forschungsgruppen rund um
neue Technologien, digitale Produkte und Methoden.Onboarding
Programm für den Einstieg.Flexibles Arbeiten durch Gleitzeit,
Hybridmodell (3 Tage vor Ort, bis zu 2 Tage Mobile-Office/Woche)
sowie Workation.Angebote im Rahmen unseres betrieblichen
Gesundheitsmanagements.Customized Benefits, Notebook Auswahl,
Corporate Benefits uvm.Deine AnsprechpartnerinSonja
Egle