Sales Key Account Manager II (m/w/d)

Deutsche Telekom Security GmbH

Security.Einfach.Machen. Der Geschäftsbereich Deutsche Telekom Security bietet über die gesamte Wertschöpfungskette Lösungen und Services aus dem Magenta Security Portfolio für alle großen und kleinen Kundensegmente. Mit unserer über 20-jährigen Expertise in Sachen IT Sicherheit unterstützen wir all unsere Kunden auf ihrem Weg der Digitalisierung. Security leicht und einfach zu machen - das ist unser Anspruch. Mehr Informationen zu Karriere-Chancen bei Deutsche Telekom Security erhalten Sie hier:

Aufgabenbeschreibung

Als Key Account Manager Cyber Security Financial Services betreuen Sie strategisch bedeutsame Key Accounts aus der Finanzbranche mit einem umfangreichen und komplexen Produkt- und Dienstleistungsportfolio im Bereich Cyber Security, IT-Security, Cloud Security und Managed Security Services. Hierbei sind Sie für die gesamthafte Kundenbetreuung von der Bedarfsanalyse über die Entwicklung kundenindividueller Security-Lösungen bis hin zur Steuerung von Angebots-, Vertrags- und After-Sales-Aktivitäten verantwortlich. Sie beraten aktiv zu Cyber-Security-Produkten, Managed Security Services, Security Consulting, Cloud Security, Identity & Access Management, Security Operations, Compliance- und Risikomanagement-Lösungen.

Zu Ihren wesentlichen Aufgaben gehören weiterhin:

• Sie übernehmen die Definition und Aufstellung von Vertriebs- & Account-Strategien sowie die strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehung
• Sie sind verantwortlich für den gesamten Vertriebszyklus, von der Bedarfsanalyse bis hin zur Steuerung der After-Sales-Aktivitäten
• Sie planen Maßnahmen zur Kundenbetreuung/ -bindung/ -rückgewinnung, führen diese durch und erarbeiten Sales Pläne pro Kunde (Potenziale, Ziele, Zeitraum) und setzen diese um
• Sie bereiten Kundenkontakte vor/nach und übernehmen die aktive Beratung sowie den Verkauf von Produkten, Dienstleistungen und komplexer kundenorientierter Lösungen
• Sie koordinieren Projekt-/ Sellingteams, definieren Anforderungen an das Produktportfolio und wirken mit bei der Umsetzung von Marketingmaßnahmen und Kundenveranstaltungen

Anforderungen

Sie verfügen über ein Studium (Key Account Management, Vertrieb von Cyber-Sicherheitslösungen, Branchenkenntnisse Finanzdienstleister) oder eine vergleichbare Berufsausbildung mit entsprechender Fachrichtung bzw. fachspezifischer Zusatzausbildung bzw. mehrjähriger Berufserfahrung im Vertrieb/Key Account Management.

Des Weiteren zeichnen Sie sich durch detaillierte unternehmensspezifische Kenntnisse oder außergewöhnliche Spezialkenntnisse sowie Fähigkeiten aus:

• Sehr gute Erfahrungen in klassischen und agilen Kooperationsformen
• Hervorragende Erfahrungen in der Leitung von strategisch ausgerichteten Projekten
• Herausragende Kenntnisse bezüglich des gesamten Produktportfolios (Key Account Management, Vertrieb von Cyber-Sicherheitslösungen, Branchenkenntnisse Finanzdienstleister)
• Exzellente Erfahrung in der Identifikation und im Aufbau von Kundenkontakten und der Pflege von Kundenbeziehungen
• Hochausgeprägte abschlussorientierte Gesprächsführung
• Sie haben eine mehrjährige Erfahrung in der fachlichen Führung von Selling-Teams
• Fähigkeit, besonders schwierige/ hochkomplexe Aufgaben/Probleme übergreifend für den Verantwortungsbereich zu steuern

Diese Stelle ist auch in Teilzeit möglich.

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.