Sales Lead – Vertrieb & Wachstum (m/w/d)

Wir lösen Zielkonflikte, die andere für gegeben halten: kurze Durchlaufzeiten bei niedrigen Beständen, hohe Verfügbarkeit ohne gebundenes Kapital. Unsere Kunden erreichen damit Leistungssprünge, die mit Optimierung unerreichbar sind – Festo, Honeywell, Sigvaris, Resideo und andere. Unsere Projekte reichen vom Kleinstunternehmen über den Mittelstand bis zum Konzern. Unseren Schwerpunkt wollen wir künftig klar auf mittelständische Unternehmen legen – dort sind die Wege kurz, die Entscheidungen schnell und die Wirkung am deutlichsten sichtbar. Diesen Fokus mit uns zu schärfen, ist Teil der Aufgabe. Unser Wachstum hängt nicht an der Methode und nicht an den Ergebnissen. Es hängt daran, dass Vertrieb und Sichtbarkeit bisher neben dem Projektgeschäft mitlaufen – betrieben von Menschen, deren Arbeit eigentlich bei den Kunden liegt. Wir wollen das nicht länger nebenher machen, sondern jemanden an Bord holen, der darin zu Hause ist. Das ist der Grund für diese Stelle.

Deine Rolle

• Du bringst das Handwerk mit: Erfahrung darin, wie Vertrieb in einem erklärungsbedürftigen B2B-Markt funktioniert. Du schaust dir an, was bei uns schon da ist – CRM, Profile, Referenzen, Inhalte –, bringst es in Form und führst es dann auch. Du schärfst die Zielgruppe, machst aus dem CRM ein Steuerungsinstrument, probierst Ansprachewege aus und behältst die, die tragen.
• Das Vorgehen gestaltest du. Im Team gibt es jemanden, der das Tagesgeschäft im CRM führt, unsere Kunden und Abläufe im Detail kennt und dir den Rücken freihält. Du gibst die fachliche Richtung vor und gibst dabei auch Wissen weiter – eine disziplinarische Führungsrolle ist damit nicht verbunden.
• Die Rolle sitzt damit zwischen Geschäftsführung und operativer Umsetzung. Du führst die Erst- und Qualifizierungsgespräche und besetzt unsere Executive Workshops, aus denen die Implementierungsprojekte entstehen. Das tiefe Fachgespräch bleibt bei unserem Geschäftsführer – dreißig Jahre Theory of Constraints sind unser stärkstes Argument. Du erkennst, wann es soweit ist, und übernimmst danach wieder.
• Und du hilfst uns, lauter zu werden. Nicht allein – Inhalte und Material kommen aus dem Team –, aber mit einer klaren Vorstellung davon, was Wirkung hat.

Deine Aufgaben

• Zielgruppe und Wunschkunden schärfen, mit Schwerpunkt auf dem Mittelstand
• Ansprachewege entwickeln, testen und die wirksamen beibehalten
• Vertriebsprozess und CRM so aufsetzen, dass man damit steuern kann – im Tagesgeschäft unterstützt von einer Kollegin, die unsere Abläufe kennt
• Erst- und Qualifizierungsgespräche führen, Workshops besetzen, Abschlüsse begleiten
• Sichtbarkeit auf LinkedIn und in der Branche gemeinsam mit dem Team ausbauen

Was du mitbringst

• Du hast mindestens einen Vertriebszyklus selbst verantwortet, vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift
• Du weißt aus eigener Erfahrung, wie moderne Kundenansprache funktioniert und was davon in unserem Markt trägt
• Du verstehst Produktion oder Supply Chain gut genug, um ernst genommen zu werden
• Du kennst mittelständische Entscheidungswege und fühlst dich dort wohler als in Konzernstrukturen
• Du kannst fachlich Richtung geben, ohne Vorgesetzter zu sein
• Du teilst dein Wissen gern, statt es für dich zu behalten

Was dich erwartet

• Eine Rolle, die es bei uns noch nicht gab, mit entsprechendem Gestaltungsraum und ohne gewachsene Strukturen, die dich bremsen. Unterstützung im Tagesgeschäft durch eine Kollegin, die unsere Kunden und Abläufe kennt, und ein direkter Draht zur Geschäftsführung und zum Implementierungsteam. Referenzen, die für sich sprechen, und ein Markt, in dem wir noch viel zu leise sind.