Sales-Leadership: Head of Growth & GTM

Wir suchen im Auftrag eines aufstrebenden Tech-Unternehmens im Raum Karlsruhe eine erfahrene Sales-Leadership-Persönlichkeit als Head of Sales (m/w/d).

Deine Rolle

Du übernimmst volles Ownership für die Sales Performance und gestaltest die GTM-Prozesse und -Playbooks (ICP, Messaging, Lead Generation) aktiv mit. Du bist die zentrale Schnittstelle zwischen dem Sales-Team (inkl. Business Development), Marketing, Customer Success und der Geschäftsführung – und sorgst dafür, dass diese Zusammenarbeit reibungslos funktioniert.

Die Rolle verbindet strategische Gestaltung mit hands-on Umsetzung: Du führst dein Team, coachst und entwickelst es weiter, unterstützt aktiv beim Closing wichtiger Deals und sorgst intern für Koordination, Weiterentwicklung der GTM-Strategie und Execution.

Deine Aufgaben

• Gesamtverantwortung für den Vertrieb, mit enger Zusammenarbeit mit Marketing, Pre Sales und Customer Success
• Hiring, Training und Coaching deines Sales-Teams
• Abschluss und Unterstützung bei strategisch wichtigen Deals
• Entwicklung der GTM-Strategie gemeinsam mit der Geschäftsführung sowie Ausbau und Etablierung von GTM-Prozessen
• Koordination mit angrenzenden GTM-Bereichen (Marketing, Customer Success, Product)
• Weiterentwicklung der GTM-Tech- und Daten-Infrastruktur gemeinsam mit dem Business Development
• Aufbau von Transparenz über die gesamte GTM-Performance (CRM, Reporting & Dashboarding, Meetingstrukturen)

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung in einer Sales-Leadership-Position, idealerweise im Tech-Umfeld und mit komplexen Deal-Zyklen
• Erfahrung im Skalieren und in der Transformation von GTM-Organisationen ist von Vorteil
• Team-first-Mentalität: Du bringst Tempo in den Alltag, ohne dein Team auszubrennen, und coachst mit direktem, konstruktivem Feedback
• People Person: Du überzeugst durch eine gewinnende, verbindliche Art, vermittelst komplexe Zusammenhänge verständlich und förderst gezielt die Eigenmotivation deiner Vertriebler:innen
• Du verstehst die Revenue-Mechanismen des Business und leitest daraus Arbeitsstrukturen ab, die Chancen und Risiken im Funnel früh sichtbar machen
• Consultative Value Seller: Du qualifizierst über Business Cases statt über Verkaufsdruck und strukturierst große, komplexe Deals bis zum Abschluss
• Du durchdringst komplexe Business Cases schnell, hast ein hohes Technologieverständnis und nutzt AI-Tools selbstverständlich im Alltag
• Du sprichst verhandlungssicheres Deutsch und Englisch

Das erwartet dich

Du wirst Teil eines dynamischen, wachsenden Teams, in dem Eigenverantwortung, kurze Entscheidungswege und echtes Miteinander gelebt werden. Uns ist wichtig, dass ambitioniertes Wachstum und eine gesunde Work-Life-Balance kein Widerspruch sind. Deshalb bieten wir ein Umfeld, in dem du gestalten, Verantwortung übernehmen und dich gleichzeitig langfristig wohlfühlen kannst.

Warum diese Rolle besonders spannend ist

Neben einem motivierten Team erwartet dich ein Unternehmen mit nachweislich funktionierendem Product-Market-Fit: Seit über zehn Jahren wächst die Kundenbasis kontinuierlich und umfasst namhafte Enterprise-Kunden aus unterschiedlichen Branchen.

Gleichzeitig profitierst du von den Möglichkeiten einer PE-geführten Wachstumsplattform mit klarer Expansionsstrategie und signifikanten Investitionen in den weiteren Ausbau des Unternehmens. Das schafft die seltene Kombination aus Stabilität, bewiesenem Marktbedarf und echter Skalierungsdynamik.