Sales Manager / Account Manager (d/w/m)

Stellenbeschreibung:

Wir möchten unser Sales-Team verstärken und freuen uns über Kolleg:innen, die Erfahrung im Vertrieb mitbringen und unser Wachstum aktiv mitgestalten möchten.

Wir sind Marktführer für digitale Ticketing-Lösungen im ÖPNV in Deutschland und Teil von Siemens Mobility. Mit über 130 klugen Köpfen entwickeln wir smarte Lösungen, die den Ticketkauf einfacher machen – für Fahrgäste wie für Verkehrsunternehmen.

Du treibst unser Umsatzwachstum aktiv voran , indem du bestehende Kunden aus dem ÖPNV- und Mobilitätsumfeld ausbaust und strategisch weiterentwickelst.
Du verantwortest wichtige Kunden aus der ÖPV- und Mobilitätsbranche, mit denen du eine dauerhafte und vertrauensvolle Kundenbeziehung auf- und ausbaust
Du verantwortest die Neukundengewinnung : identifizierst potenzielle Kunden, führst Erstgespräche, präsentierst unsere Ticketing-Lösungen überzeugend und entwickelst aus Leads langfristige Partnerschaften.
Du führst den gesamten Sales-Prozess eigenständig – von der Bedarfsanalyse über Angebotserstellung und Preisgestaltung bis zu Vertragsverhandlungen und dem erfolgreichen Abschluss.
Du steuerst Ausschreibungen und RFPs vollumfänglich , erstellst Konzepte, Angebote und Präsentationen und führst Bietergespräche mit klarer kommunikativer und kommerzieller Linie.
Als zentrale Ansprechperson berätst du deine Kunden strategisch , erkennst Potenziale für Up- und Cross-Selling und platzierst unsere Produkte gezielt im Markt.
Du arbeitest eng mit der Technik zusammen , um Machbarkeiten, Aufwände und Lösungsszenarien zu bewerten und deinen Kunden realistische, belastbare Angebote zu machen.
Du managst kleinere Projekte selbstständig , insbesondere wenn sie ohne größere Neuentwicklungen auskommen, und stellst eine reibungslose Umsetzung sicher.
Du behältst Verträge, KPIs und Abrechnungen im Blick und stellst gemeinsam mit der Vertriebskoordination eine saubere kaufmännische Abwicklung sicher.
Du beobachtest kontinuierlich Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und bringst deine Erkenntnisse aktiv ins Produktmanagement ein, um unser Portfolio weiter zu schärfen.

Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder IT bezogenes Hochschulstudium oder eine vergleichbare Qualifikation.
Du verfügst über mehrjährige Berufserfahrung im Account- und/oder Sales Management im direktem Kundenkontakt.
Du bringst ein grundlegendes technisches Verständnis mit.
Du hast eine ausgeprägte Fähigkeit, dich in komplexe Zusammenhänge einzudenke n und den Kunden entsprechend zu beraten.
Neben einem Talent zur (Selbst-) Organisation besitzt du Improvisationsfähigkeit , denkst serviceorientiert und arbeitest qualitätsorientiert – insbesondere bei der Informationsbeschaffung oder der Bearbeitung von Aufgaben mit festen Deadlines.
Du hast Leidenschaft, dich weiterzubilden , um im speziellen Umfeld des Öffentlichen Personenverkehrs digitale Produkte am Markt platzieren zu können.
Du arbeitest gerne im Team.
Du bringst eine Reisebereitschaft in der DACH-Region mit.
Du bringt sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift mit.