Sales Manager (all genders)

Stellenbeschreibung:

Du identifizierst und priorisierst geeignete Zielkunden und Marktpotenziale, generierst eigenständig Leads und betreibst aktiv Outbound Sales – insbesondere über Cold Calls, E-Mail und Social Selling – und baust eine qualifizierte New-Business-Pipeline auf.
Du führst Erst- und Discovery Calls durch, analysierst Kundenanforderungen und identifizierst konkrete Pain Points im Bereich Personaleinsatzplanung und Workforce Management. Auf dieser Basis führst du Consultative-Selling-Prozesse auf Augenhöhe mit Fachbereichen und Entscheidern.
Du entwickelst gemeinsam mit Pre-Sales passende Business Cases und präsentierst unsere SaaS-Lösung überzeugend gegenüber Fach- und Führungskräften bis hin zum C-Level.
Du steuerst komplexe Sales-Prozesse mit mehreren Stakeholdern und Entscheidern, führst Verhandlungen und begleitest den gesamten Prozess bis zum Vertragsabschluss – in enger Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Legal und IT-Consulting.
Du dokumentierst und pflegst deine Sales-Aktivitäten, verantwortest ein konsequentes Pipeline-Management und baust strategisch nachhaltige Kundenbeziehungen auf. Gleichzeitig beobachtest du Markt und Wettbewerb und identifizierst neue Vertriebspotenziale.

Must-Haves:

Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare kaufmännische Ausbildung sowie Erfahrung im B2B-Vertrieb, insbesondere im New Business.
Erfahrung in Outbound Sales, Cold Calling, im Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte und in der eigenständigen Steuerung des gesamten Sales Cycles.
Ausgeprägte Hunter-Mentalität, Eigeninitiative und Abschlussorientierung sowie starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, Durchhaltevermögen und Teamgeist.
Begeisterung für Technologie, Digitalisierung und erklärungsbedürftige Software, Bereitschaft zur Weiterentwicklung und schnellen Einarbeitung sowie zu 1–3 Tagen Reisetätigkeit pro Woche.

Nice-to-Haves:

Erfahrung im SaaS-/Software-Vertrieb und/oder in Retail, Logistik, Produktion oder Dienstleistung.
Kenntnisse in Workforce Management, Personaleinsatzplanung oder HR-Tech.
Erfahrung im C-Level-Sales, mit komplexen Buying Centern und im Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen.
Erfahrung mit CRM-Systemen, strukturiertem Pipeline-Management sowie der Erstellung und Präsentation von Business Cases.
Kenntnisse etablierter Sales-Methoden wie MEDDPICC, Challenger oder Solution Selling.

Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten, Workation, Sabbatical
Kinderbetreuungszuschuss und weitere familienfreundliche Angebote
Urban Sports Club Mitgliedschaft und weitere Gesundheits-/Sportangebote z. B. Bike-Leasing
Langfristige Entwicklungsperspektiven mit vielfältigen Weiterbildungsmöglichkeiten
Vielfältiges, gesundes und bezuschusstes Mittagessen in unserer Kantine
Großes INFORM-Sommerfest, Betriebs- und Teamausflüge sowie eine Weihnachtsfeier