Sales Manager – B2B New Business (m/w/d)

Über Urbify Urbify steht für ultraschnelle, sichere und komfortable Endkunden-Zustellungen besonders sensibler Güter. Mit unserer eigenen Technologie und unserem operativen Liefernetzwerk ermöglichen wir unseren Partnern zuverlässige Same- und Next-Day-Lieferungen in über 120 Städten in Deutschland und Österreich. Zu unseren Kunden gehören etablierte Unternehmen aus Pharma, Food, Fashion und E-Commerce. Sie vertrauen auf Urbify, wenn Geschwindigkeit, Präzision und eine verlässliche Customer Experience entscheidend sind. Unser aktuell fünfköpfiges Commercial Team arbeitet eng mit Operations, Product und Management zusammen. Die Wege sind kurz, gute Ideen werden schnell umgesetzt und der Beitrag jedes Einzelnen ist unmittelbar sichtbar.

Worum es in dieser Rolle geht

Als Sales Manager übernimmst du qualifizierte Termine von unserem Sales Development Team und entwickelst sie bis zum Vertragsabschluss weiter. Du verstehst die Anforderungen des potenziellen Kunden, bindest die richtigen internen und externen Stakeholder ein und entwickelst gemeinsam mit Operations und Product eine passende Lösung. Anschließend erstellst du Angebote, führst die kommerzielle Verhandlung und steuerst den Prozess konsequent bis zur Entscheidung. Unsere Kunden treffen keine spontanen Kaufentscheidungen. Unsere B2B-Sales-Cycles können mehrere Monate und in komplexen Fällen bis zu einem Jahr dauern. Deshalb suchen wir jemanden, der Beziehungen aufbauen, Verkaufschancen strukturiert entwickeln und auch über einen längeren Zeitraum verbindlich nachhalten kann.

Deine Aufgaben

• Du übernimmst qualifizierte Termine und führst die weitergehende Bedarfsanalyse.
• Du verstehst Geschäftsmodell, Prozesse, Herausforderungen und Entscheidungswege des potenziellen Kunden.
• Du identifizierst Entscheider, Nutzer, Einkauf und weitere relevante Stakeholder.
• Du präsentierst Urbify und übersetzt unsere Leistungen in einen konkreten Kundennutzen.
• Du entwickelst gemeinsam mit Operations und Product passende Lösungskonzepte.
• Du erstellst Angebote und erläuterst deren Leistungsumfang und wirtschaftliche Logik.
• Du bearbeitest Einwände und verhandelst Preise, Konditionen und nächste Schritte.
• Du hältst komplexere Opportunities über mehrere Monate strukturiert und verbindlich nach.
• Du koordinierst interne Beteiligte und stellst sicher, dass Zusagen realistisch und umsetzbar sind.
• Du pflegst deine Opportunities, nächsten Schritte und Abschlussprognosen zuverlässig im CRM.
• Du verantwortest den Verkaufsprozess bis zur verbindlichen Kundenentscheidung.
• Du bereitest gewonnene Kunden strukturiert für die Übergabe an die nachgelagerten Teams vor.

Das solltest du mitbringen

• Du hast bereits praktische Erfahrung im B2B-Vertrieb gesammelt und erste Verkaufsprozesse erfolgreich bis zum Abschluss geführt.
• Du kannst gute Kundengespräche führen, genau zuhören und aus komplexen Informationen einen konkreten Bedarf ableiten.
• Du trittst gegenüber unterschiedlichen Ansprechpartnern sicher und verbindlich auf.
• Du kannst längere Verkaufsprozesse strukturieren und verlierst vereinbarte nächste Schritte nicht aus dem Blick.
• Du gehst professionell mit Einwänden, Verzögerungen und wechselnden Prioritäten um.
• Du hast ein gutes wirtschaftliches Verständnis und kannst Angebote nachvollziehbar argumentieren.
• Du arbeitest sorgfältig mit CRM-Daten, Pipeline und Forecasts.
• Erfahrung in Logistik, Retail, E-Commerce, Technologie oder im Verkauf erklärungsbedürftiger Dienstleistungen ist hilfreich, aber nicht zwingend erforderlich.
• Du sprichst Deutsch fließend und bist in Englisch verhandlungssicher.

Woran wir Erfolg in dieser Rolle erkennen

• Du entwickelst qualifizierte Termine zu belastbaren Verkaufschancen weiter.
• Du kennst die Entscheider, den Bedarf und den nächsten verbindlichen Schritt deiner Opportunities.
• Deine Pipeline und deine Abschlussprognosen sind aktuell und realistisch.
• Du hältst auch lange Verkaufsprozesse aktiv und schaffst auf Kundenseite kontinuierlich Fortschritt.
• Du gewinnst Kunden, deren Anforderungen zu unserem Angebot und unserer operativen Leistungsfähigkeit passen.

Das erwartet dich bei uns

• Eigene Verantwortung für Verkaufschancen und Abschlüsse
• Transparente Ziele und ein verständliches Provisionsmodell
• Regelmäßiges Sales Coaching und direktes Feedback
• Kurze Entscheidungswege und direkter Zugang zum Management
• Enge Zusammenarbeit mit Operations und Product
• Die Möglichkeit, unsere Sales-Prozesse aktiv weiterzuentwickeln
• Sichtbarer Einfluss auf Kundenportfolio, Umsatz und Unternehmensentwicklung
• Eine ausgeprägte Office Culture in unserem Büro in Kreuzberg
• Ein Team, in dem du Verantwortung übernehmen und dich fachlich weiterentwickeln kannst