Sales Manager / BDM @ Antal

AntalRemote

Stellenbeschreibung:

Sales Manager / BDM (Hybrid)

Location: Warszawa

Contract: UoP

Remote days: flexible in a week

Offer valid until:

About the employer

Klient, Twój przyszły pracodawca to firma technologiczna specjalizująca się w oprogramowaniu dla operatorów telekomunikacyjnych i dużych sieci , które umożliwia automatyzację i zarządzanie siecią oraz usługami .

Requirements

Minimum kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży rozwiązań sieciowych (networking, telco, IT infrastructure)
Mile widziana znajomość systemów klasy OSS/BSS
Udokumentowane sukcesy sprzedażowe w pracy z dużymi klientami
Doskonała znajomość procesu sprzedażowego (enterprise / B2B) oraz aspektów komercyjnych (marża, modelowanie cen, kontrakty, negocjacje)
Umiejętność prowadzenia rozmów biznesowych na poziomie zarządczym oraz technicznym
Wysoko rozwinięte kompetencje komunikacyjne i prezentacyjne
Samodzielność, proaktywność oraz orientacja na wynik
Bardzo dobra znajomość języka angielskiego

Responsibilities

Aktywne pozyskiwanie oraz rozwój relacji z kluczowymi klientami (operatorzy, integratorzy, duże organizacje)
Sprzedaż rozwiązań sieciowych (hardware, software, rozwiązania end-to-end)
Prowadzenie procesów sprzedażowych od identyfikacji potrzeb, przez ofertowanie i negocjacje, po finalizację kontraktu
Budowanie i utrzymywanie relacji zarówno na poziomie C-level (CEO, CTO, CFO), jak i z zespołami technicznymi/inżynierskimi
Współpraca z zespołami presales, technicznymi oraz delivery
Przygotowywanie ofert handlowych, modeli komercyjnych oraz negocjowanie warunków kontraktowych
Realizacja założonych celów sprzedażowych i raportowanie wyników