Sales-Manager Brand Partnership (m/w/d)

ICS GmbH International Concert ServiceKassel

Stellenbeschreibung:

Aufgaben

Metal ist kein Produkt. Und Partnerschaften sind keine Standardpakete. Sie funktionieren nur, wenn sie zur Kultur passen, true sind und echten Mehrwert für beide Seiten schaffen, Partner und unsere starke Community.

Als Sales Manager Brand Partnership bist Du dafür verantwortlich, Marken mit unserem Ökosystem zu verbinden – vom Wacken Open Air bis zu unseren weiteren Formaten. Du entwickelst Partnerschaften, die nicht nur sichtbar sind, sondern glaubwürdig funktionieren.

Markt verstehen & Chancen erkennen

Neue Partner gewinnen & bestehende entwickeln
Du vermarktest unser gesamtes Portfolio (u. a. Wacken Open Air, Full Metal Formate, Metal Battle) und sorgst dafür, dass unsere Formate mit passenden Brand Partnern besetzt sind
Du recherchierst eigenständig potenzielle Partner, bewertest deren Markenfit und gehst aktiv in die Erstansprache – telefonisch, per Mail und im persönlichen Austausch
Du baust Dir Schritt für Schritt einen eigenen Kundenstamm auf, entwickelst Beziehungen weiter und bleibst mit Deinen Kontakten regelmäßig im Austausch
Du erkennst, welche Ziele und Herausforderungen ein potenzieller Partner hat, und entwickelst darauf aufbauend individuelle Angebotskonzepte, die sowohl zu den Bedürfnissen des Kunden als auch zu unseren Marken passen
Du betreust bestehende Partnerschaften, identifizierst zusätzliche Potenziale und entwickelst diese systematisch weiter
Du beobachtest kontinuierlich den Markt, relevante Branchen sowie Wettbewerber und leitest daraus konkrete Ansätze für neue Partnerschaften ab
Du analysierst Zielgruppen und Trends im Umfeld von Festivals, Live-Events und Markenkooperationen und nutzt diese Erkenntnisse für Deine Arbeit
Du erkennst frühzeitig, wo sich neue Geschäftsmöglichkeiten ergeben könnten und bringst diese proaktiv ins Team ein
Du verstehst die Anforderungen und Entscheidungsprozesse auf Kundenseite und richtest Deine Ansprache entsprechend aus
Angebote erstellen & Prozesse sauber steuern
Du erstellst strukturierte und überzeugende Präsentationen sowie Angebotsunterlagen, die sowohl inhaltlich als auch visuell klar auf den Punkt sind
Du pflegst Deine Aktivitäten und Kontakte zuverlässig in unseren CRM-Systemen und hältst alle relevanten Informationen aktuell
Du arbeitest entlang klar definierter Ziele und KPIs und behältst Deine Pipeline sowie den Status Deiner Deals jederzeit im Blick
Du reportest regelmäßig Deine Fortschritte und Ergebnisse und stimmst Dich eng mit dem Team sowie relevanten Schnittstellen ab
Vor Ort umsetzen (Festivalzeit)
Während der Festivalzeit betreust Du bestehende und potenzielle neue Partner direkt vor Ort
Du unterstützt das Team beim Auf- und Abbau von Partnermodulen und bekommst so ein tiefes Verständnis für die operative Umsetzung
Du nutzt die Zeit vor Ort gezielt, um Beziehungen zu vertiefen und neue Geschäftsmöglichkeiten anzubahnen

Profil

Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder vergleichbarer Background
Mindestens 4 Jahre Berufserfahrung im Bereich Sales / Vertrieb, idealerweise im Umfeld von Events, Medien oder Markenkooperationen
Ausgeprägte Kundenorientierung und die Fähigkeit, Dich auf unterschiedliche Ansprechpartner einzustellen
Sicheres, professionelles Auftreten sowie Verhandlungsgeschick und sehr gute Kommunikationsfähigkeiten
Teamgeist und gleichzeitig die Fähigkeit, eigenständig und strukturiert zu arbeiten
Hohe Flexibilität, Belastbarkeit und ein gutes Selbstmanagement – insbesondere in intensiven Festivalphasen
Affinität zu Festivals, Live-Events und idealerweise zur Metal-Kultur
Freude an der Arbeit in einem kleinen, schlagkräftigen Team mit kurzen Wegen
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Routine im Umgang mit CRM-Systemen und dem MS Office Paket