Sales Manager - Defence (m/w/d)

In dieser Position betreuen Sie nationale und internationale Bestandskunden, gewinnen neue Mandate und entwickeln Marktpotenziale. Sie erstellen Angebote, führen Vertrags- und Preisverhandlungen und arbeiten eng mit Engineering, Projektmanagement und Produktion zusammen. Sie unterstützen internationale Niederlassungen und Vertriebspartner und leiten Vertriebmaßnahmen basierend auf Markt- und Wettbewerbsanalysen ab. Die Rolle bietet die Chance, signifikanten Einfluss auf internationales Wachstum und Kundenzufriedenheit zu haben.

• Betreuung nationaler und internationaler Bestandskunden
• Gewinnung neuer Kunden und Entwicklung weiterer Marktpotenziale
• Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten
• Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen
• Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Projektmanagement und Produktion
• Unterstützung internationaler Niederlassungen und Vertriebspartner
• Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und Ableitung von Vertriebsmaßnahmen
• Erstellung von Reportings, Präsentationen und Entscheidungsvorlagen für das Management

• Ein abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare kaufmännische beziehungsweise technische Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb technischer Lösungen an Kunden aus dem öffentlichen, behördlichen oder verteidigungsnahen Umfeld
• Belastbares Netzwerk und Verständnis für Beschaffungs- und Entscheidungsprozesse im öffentlichen Umfeld
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Ausgeprägte Kundenorientierung sowie unternehmerisches Denken
• Interkulturelle Kompetenz und weltweite Reisebereitschaft

• Kundenorientierung
• Unternehmerisches Denken
• Interkulturelle Kompetenz
• Vertrieb technischer Lösungen
• Kenntnis von Beschaffungs- und Entscheidungsprozessen im öffentlichen bzw. behördlichen Umfeld
• Verhandlungsgeschick