Sales Manager Defence (m/w/d)

In dieser Rolle bauen Sie den militärischen Vertrieb im öffentlichen Sektor auf und planen die Go-to-Market-Organisation. Sie pflegen das Netzwerk zu Public Authorities (z. B. BAAINBw) und vertreten das Unternehmen als zuverlässiger Ansprechpartner. Sie identifizieren Geschäftspotenziale, begleiten Verhandlungen und unterstützen das Management bei Abwicklungsthemen. Sie arbeiten eng mit Industrieverbänden und der Führung zusammen, um Umsatz- und Compliance-Ziele zu realisieren. Sie tragen dazu bei, innovative Verteidigungs- und Industrie-Lösungen am Markt zu positionieren.

• attraktive Vergütung
• sehr gute Sozialleistungen
• innovationsfördernde Arbeitsatmosphäre
• personalisierte Personalentwicklung

• Aufbau und Planung des militärischen Vertriebs für den öffentlichen Sektor
• Pflege und Erweiterung von Geschäftsbeziehungen mit öffentlichen Auftraggebern
• Zuverlässiger Ansprechpartner für BAAINBw
• Kundenakquise und Abschluss von Geschäften mit staatlichen Auftraggebern
• Koordination von Informationsbeschaffung und Erkennung von Geschäftspotenzialen
• Beratung von Projektmanagement und kaufmännischer Abteilung bei Vertragsverhandlungen
• Organisation und Durchführung von Gesprächen mit der Amtsseite
• Pflege von Kontakten zur Industrie und Verbandsarbeit
• Führungserfahrung im Aufbau und Leitung von Vertriebsstrukturen
• Repräsentation des Unternehmens in Vertriebsgesprächen, Messen und Fachveranstaltungen im Verteidigungssektor

• Fundierter technischer, wirtschaftlicher oder militärischer Werdegang (z. B. Offizier, Ingenieur Wehrbereich, Vertriebserfahrungen in Rüstungsindustrie)
• Nachweisbare Praxis im Umgang mit Beschaffungsprozessen der Bundeswehr (CPM/Ausschreibungen) und bestehendes Netzwerk im BAAINBw
• Fundierte Industrieerfahrung im B2B-Umfeld, idealerweise regulierte Branchen (Defence, Luftfahrt, komplexer Maschinenbau)
• Hohe Verhandlungskompetenz, strategisches Denken sowie souveränes, diplomatisches Auftreten auf Führungsebene
• Tiefes Verständnis für Compliance, IT-Sicherheit und Umgang mit Verschlusssachen (VS)
• Kompetenzen: Strategisches Denken, Abschlussstärke, verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

• Verhandlungsgeschick
• Strategisches Denken
• Diplomatisches Auftreten
• CPM/Ausschreibungen (Beschaffungsprozesse der Bundeswehr)
• Compliance und IT-Sicherheit
• Umgang mit Verschlusssachen (VS)