Sales Manager & Deputy Director Sales & Proposals

Stellenbeschreibung:

Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen engagierten Senior Sales Manager (m/w/d) mit Stellvertreterfunktion des Directors Sales & Proposals.

Ihre Aufgaben

Vertrieb und Business Development

Umsetzung der Vertriebsstrategie sowie Sicherung und Ausbau unserer Marktposition in den definierten Kernmärkten
Identifikation neuer Projekte und Geschäftsmöglichkeiten sowie kontinuierlicher Ausbau einer nachhaltigen Vertriebspipeline
Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanforderungen sowie Identifikation geeigneter lokaler Kooperationspartner
Betreuung und Weiterentwicklung strategisch wichtiger Kunden im Rahmen des Key Account Managements
Verantwortung für die Projektakquise in den zugeordneten Märkten und Regionen
Enge Begleitung der Angebotsphase sowie Führung der Angebotserstellung gemeinsam mit dem Proposal Management
Unterstützung bei der Erstellung sowie eigenverantwortliche Ausarbeitung von Konzeptangeboten und Konzeptkalkulationen
Vorbereitung und Durchführung von Kundenverhandlungen gemeinsam mit dem Angebotsteam
Erstellung und Präsentation von Angebotsunterlagen für Kunden sowie interne Entscheidungsgremien
Verantwortung für die externe Kommunikation im Rahmen der Vertriebsaktivitäten
Pflege und Weiterentwicklung der Vertriebsdaten im CRM-System (OTMS)
Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Konferenzen und bei Kundenterminen

Stellvertreterfunktion des Directors Sales & Proposals

Unterstützung des Directors Sales & Proposals bei der strategischen Weiterentwicklung des Vertriebsbereichs
Übernahme ausgewählter Führungs- und Steuerungsaufgaben im Vertretungsfall
Mitwirkung bei der Priorisierung von Vertriebsaktivitäten sowie der Steuerung der Vertriebs- und Angebotsprozesse
Unterstützung bei der Koordination bereichsübergreifender Vertriebsaktivitäten und bei der Zusammenarbeit mit den Fachabteilungen
Mitwirkung bei der Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen, Methoden und CRM-Standards

Ihr Profil

Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Fachrichtung Maschinenbau, Verfahrenstechnik, Energietechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation
Mehrjährige Berufserfahrung im internationalen Vertrieb und in der Angebotserstellung von Großprojekten im Anlagenbau
Fundierte technische und wirtschaftliche Kenntnisse in der Energie- oder Abfallwirtschaft sowie im Anlagenbau
Erfahrung im Aufbau und der Betreuung internationaler Vertriebsstrukturen und Partnernetzwerke
Kenntnisse im Vertragsrecht sowie in der Gestaltung und Verhandlung komplexer Verträge
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie den gängigen MS-Office-Anwendungen
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift