Sales Manager DMS (m/w/d)

Als Sales Manager DMS treibst du den gesamten Verkaufsprozess für Dokumentenmanagement- und Prozessdigitalisierungslösungen im Mittelstand voran. Du arbeitest eng mit Führungskräften, IT- und Fachbereichen zusammen, um Optimierungspotenziale zu identifizieren und überzeugende ROI-basierte Lösungen zu präsentieren. Du baust eine nachhaltige Pipeline auf, akquirierst Neukunden und entwickelst Bestandskunden zu strategischen Accounts weiter. Die Rolle bietet direkten Einfluss auf Umsatz und Unternehmensentwicklung in einem wachsenden Umfeld.

• flexible Arbeitsmodelle (remote, hybrid oder vor Ort)
• hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum
• klare Entwicklungsperspektiven in Richtung Leadership oder Top-Sales-Karriere
• kurze Entscheidungswege und enger Austausch mit Führungskräften
• leistungsorientiertes Umfeld mit KPIs und transparenter Erfolgsbewertung

• Verantwortung für den kompletten Sales Cycle von Erstkontakt bis Vertragsabschluss
• Durchführung strukturierter Beratungs- und Analysegespräche zur Potenzialidentifikation
• Entwicklung und Präsentation von Lösungs- und Business-Case-Konzepten mit ROI-Fokus
• Steuerung komplexer Entscheidungsprozesse mit Geschäftsführung, IT und kaufmännischen Stakeholdern
• Verhandlungsführung bis Abschluss und Übergabe an Beratungs- und Projektteams
• Aufbau einer nachhaltigen Sales Pipeline sowie aktive Neukundengewinnung
• Entwicklung von Kunden zu strategischen Accounts durch Upselling und Cross-Selling
• Enge Zusammenarbeit mit Customer Success, Consulting, Entwicklung, Support und Projektmanagement

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Lösungsvertrieb, idealerweise Software- oder IT-Umfeld
• Vertriebserfahrung im Bereich Dokumentenmanagementsysteme oder vergleichbare erklärungsbedürftige Softwarelösungen von Vorteil
• Souveräner Umgang mit C-Level-Entscheidungsträgern und komplexen Stakeholder-Strukturen
• Ausgeprägtes Prozessverständnis sowie Fähigkeit zur wirtschaftlichen Argumentation und Business-Case-Erstellung
• Verhandlungssicherheit, Abschlussstärke und hohe Eigenverantwortung
• Analytische Denkweise, unternehmerisches Verständnis und hohe Ergebnisorientierung
• Idealerweise internationale Erfahrung sowie gute Englischkenntnisse

• Verhandlungsgeschick
• Analytische Denkweise
• Unternehmerisches Denken
• Dokumentenmanagementsysteme (DMS)
• Erstellung von Business Cases
• ROI-Argumentation