Sales Manager EMEA Netzwerktechnik (m/w/d)

Stellenbeschreibung:

Overview

In dieser Rolle bauen Sie den globalen Partnervertrieb aus und vermarkten DWDM-Lösungen über Partnernetzwerke in der EMEA-Region. Sie arbeiten eng mit Vertriebsleitern und Channel-Partnern, entwickeln Businesspläne und sichern Umsatz sowie Deckungsbeiträge. Sie betreuen Key Accounts im Direct Touch Modell und führen internationale Vertrags- und Preisverhandlungen. Ihre Arbeit stärkt langfristige Partnerschaften und Innovationskraft des IT-Systemhauses. Sie arbeiten flexibel zwischen Homeoffice und Standort, mit viel Raum für Ideen.

Leistungen / Benefits

Homeoffice oder Dreieich
bis zu 33 Tage Urlaub
mobiles Arbeiten
Mentoring und Business Coaching
Firmenwagen inklusive Tankkarte und Privatnutzung
Jobrad und Corporate Benefits Program

Verantwortungsbereiche

Aufbau und Ausbau des globalen Partnervertriebs
Weiterentwicklung der Channel-Strategien in Abstimmung mit Vertriebsleitung
Vermarktung der DWDM-Lösungen über Partner
Auswahl und Akquise neuer Vertriebspartner in der EMEA-Region
Erstellung gemeinsamender Businesspläne inkl. Ausbildungs-, Zertifizierungs- und Marketingplänen
Betreuung von Key Accounts im Direct Touch Vertriebsmodell
Umsatz- und Deckungsbeitragsverantwortung
Präsentation des Produktportfolios und Unterstützung der Partner bei Vermarktung
Vertrags- und Preisverhandlungen auf internationaler Ebene

Zentrale Anforderungen

Erfolgreich abgeschlossenes Studium in Elektrotechnik (Schwerpunkt Nachrichtentechnik), Betriebswirtschaft, (Wirtschafts-) Informatik oder Wirtschaftsingenieurwesen
fundierte Vertriebserfahrung in Netzwerk- und Übertragungstechnik, idealerweise WDM-Technologie
mindestens fünf Jahre internationale B2B-Vertriebserfahrung im Kommunikationsinfrastrukturlösungen
hohe internationale Reisebereitschaft
verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
international verteiltes Partner- und Kundenkontakt-Netzwerk als Plus