Sales Manager, Media (m/w/d)

Job Description (German)

Rakuten bedeutet „Optimismus“. Werde ein Teil von Rakuten! Die Rakuten Group Inc., mit ihrem Hauptsitz in Tokio, Japan (JASDAQ: 4755), umfasst weltweit über 70 Unternehmen aus den Bereichen Mobilfunk, E-Commerce, digitale Inhalte, Kommunikation und Fintech. Mit mehr als 1 Milliarde Mitgliedern ist Rakuten Group Inc. einer der größten Ecosysteme im Internet. Rakuten TV ist eine führende Streaming-Plattform, die in 42 europäischen Ländern verfügbar ist. Wir bieten ein Premium-Streaming Erlebnis, das Hollywood-Blockbuster und lokale Inhalte über verschiedene Zugangsmodelle kombiniert: Transactional Video-on-Demand (TVOD), AVOD und FAST (lineare kostenlose TV-Kanäle). Als Teil der Rakuten Group Inc. werden wir von der Mission angetrieben, durch Wertschöpfung und Innovation einen Beitrag zur Gesellschaft zu leisten und unsere Nutzer und Partner zu unterstützen.

Responsibilities

• Identifizierung und sehr gute Vernetzung mit Entscheidungsträgern bei Kunden inklusive Budgetverantwortung


• Erstellung relevanter Verkaufspräsentationen und eigenständiges Führen von Verkaufsgesprächen


• Beratung von Kunden: Media Buyer in Agenturen und Direktkunden


• Abschluss des Verkaufszyklus durch Vertragsunterzeichnung und Koordination der Lieferung der Produkte


• Aktive Teilnahme an der Umsetzung von Strategien auf Basis von Business Intelligence (Marktentwicklung und Wettbewerbsanalyse)


• Führen und verantworten eines relevanten Berichtswesens, um Vertriebsfortschritt und -Erfolge zu dokumentieren


• Durchführung von Workshops gemeinsam mit dem Account Manager Team und den Werbetreibenden


• Identifizieren von Verbesserungspotentialen und proaktive Empfehlungen an die Account Manager Teams

Qualifications

• 1-3 Jahre Berufserfahrung in den Bereichen Media-Verkauf von Video, TV, Mobile oder CTV Solutions


• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung


• Gutes Verständnis der Wertschöpfungskette der digitalen Werbebranche


• Sehr gute analytische Fähigkeiten


• Expertise im Programmatic Advertising


• Kontaktnetzwerk innerhalb der Agenturen in Deutschland


• Ergebnisfokus


• Hervorragende Verhandlungs-, Verkaufs- und Präsentationsfähigkeiten


• Hands-on-Ansatz mit Can-Do-Einstellung; Problemlösungsorientiert; einfallsreich; optimistisch und positiv


• Kommunikationsfähigkeit


• Fließend Deutsch erforderlich, sehr gute Englischkenntnisse


• Kollaborativ, inklusiv und ein echter Teamplayer


• Fähigkeiten zur Berichterstattung und Präsentationen auf höchster Ebene


• Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten, diplomatisch, überzeugend und starkes Verhandlungsgeschick

Benefits

Diese Position bietet Aufgaben in einem wachsenden Media Umfeld (CTV), einen attraktiven Karriereweg, eine wettbewerbsfähige Vergütung und eine Menge Zusatzleistungen. Das alles basierend auf unseren sog. Rakuten Shugi Prinzipien.

Job Description (English)

Rakuten means \"optimism\". Become a part of Rakuten! Rakuten Group Inc., headquartered in Tokyo, Japan (JASDAQ: 4755), comprises more than 70 mobile, e-commerce, digital content, communications and fintech companies worldwide. With more than 1 billion members, Rakuten Group Inc. is one of the largest ecosystems on the internet. Rakuten TV is a leading streaming platform available in 42 European countries. We offer a premium viewing experience, combining Hollywood blockbusters and local content via different access models: Transactional Video-on-Demand (TVOD), AVOD, and FAST (linear free TV channels). As part of the global Rakuten Group, we are driven by a mission to contribute to society by creating value through innovation, supporting our users and partners. To continue the strong European development and strengthen its team in Germany, RakutenTV Enterprise is looking for a Sales Manager, Media (m/f/d). You will be jointly responsible for building and developing viable business relationships with advertisers, agencies and trading desks with the aim of implementing digital marketing strategies across all channels. You are familiar with the monetization of high-quality digital advertising inventory through direct and programmatic transactional models.

Responsibilities

• Identification of decision-makers and budget managers within the client organization as well as their needs


• Creation of relevant sales presentations and independent sales talks


• Advising clients: media buyers in agencies and direct clients


• Closing the sales cycle by signing the contract and coordinating the delivery of the products.


• Active participation in the implementation of strategy based on business intelligence (market development and competitor analysis)


• Maintain and be responsible for a relevant reporting system that documents sales progress


• Conducting workshops with the advertisers together with the account manager team


• Identifying areas for improvement and making proactive recommendations to the account manager teams.

Qualifications

• 1-3 years of professional experience in media sales of video, TV, mobile or CTV solutions


• Completed studies or comparable training


• Good understanding of the value chain of the digital advertising industry


• Very good analytical skills


• Expertise in Programmatic Advertising


• Contact network within the agencies in Germany


• Focus on results


• Excellent negotiation, sales, and presentation skills


• Hands–on approach with can–do attitude; Problem–solving–oriented; inventive; optimistic and positive, finding constructive and creative solutions


• Communication skills


• Fluent German required, very good English skills


• Collaborative, inclusive and a true team player


• High–level reporting and presentation skills


• Excellent interpersonal skills, diplomatic, persuasive, strong negotiation skills

Location

The position holder can preferably be located in Hamburg or within Germany in the home office.

Benefits

This position offers responsibilities in a growing media environment (CTV), an attractive career path, competitive compensation and a host of benefits.