Sales Manager Microsoft AI & Power Platform (all genders)

Wir sind ein IT-Dienstleistungsunternehmen mit 400 Mitarbeitenden an 17 Standorten in Deutschland, Österreich, Dänemark, China und Bulgarien. Dich erwartet neben einem spannenden Job ein Arbeitsumfeld, in dem du eigenverantwortlich mit vielen Freiheiten arbeiten kannst. Bei uns kannst du deine Ideen einbringen und Führungsverantwortung übernehmen. Denn wir organisieren uns kollegial. Außerdem gehört Arineo uns Mitarbeitenden. Das bedeutet, dass unser erwirtschaftetes Kapital wieder ins Unternehmen fließt und wir unseren Arbeitgeber selbst mitgestalten können.

Hier bringst du dich ein

• Gewinnung neuer Kunden im gehobenen Mittelstand und Konzernumfeld im DACH-Raum
• Identifikation von Digitalisierungspotenzialen rund um KI, Microsoft Power Platform, Microsoft 365 und Analytics
• Besprechungen mit Fachbereichen, IT und Management zur Optimierung und Automatisierung von Geschäftsprozessen
• Entwicklung von Lösungskonzepten und Business Cases gemeinsam mit unserem Presales-Team
• Erschließung neuer Potenziale für KI- und BI-Lösungen bei Bestandskunden gemeinsam mit unseren Dynamics-365-Teams
• Zusammenarbeit mit Microsoft, Marketing und Beratungsteams bei der Kundengewinnung und Weiterentwicklung unserer Vertriebsaktivitäten
• Eigenständige Steuerung des Vertriebsprozesses bis zum Vertragsabschluss und Übergabe an das Projektteam

Das bringst du mit

• Erfahrung in der Neukundengewinnung und im B2B-Vertrieb komplexer IT-Lösungen – entscheidend ist dein Können, nicht die Anzahl deiner Berufsjahre
• Gutes Verständnis von Geschäftsprozessen und Potenzialen für Digitalisierung und Automatisierung
• Technisches Verständnis zur Einschätzung von Machbarkeit und Projektaufwand
• Überzeugende Kommunikation und sicheres Auftreten gegenüber Fachbereichen, IT und Management
• Eigeninitiative, Verhandlungsgeschick und Freude an der gemeinsamen Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Reisebereitschaft innerhalb des DACH-Raums
• Sehr gute Deutsch (mind. C1-Level) und gute Englischkenntnisse

Wünschenswert:

• Vertriebserfahrungen im Umfeld KI, Microsoft 365, Copilot Studio, AI Foundry, Power Platform, Microsoft Fabric oder Azure

Freu dich auf

• Intensive Betreuung während der Einarbeitung
• Selbstständiges Arbeiten, mit großen Freiräumen zum Einbringen deiner Ideen
• Ein agiles Team, das vertrauensvoll und eng zusammenarbeitet
• Individuelle Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten