Sales Manager Mid Market (m/w/d)

Stellenbeschreibung:

Du willst keinen 08/15-Vertrieb, sondern strategische B2B-Neukundenakquise im Mittelstand mit echtem Gestaltungsspielraum? Dann nutze deine Expertise, um als Sales Manager Mid Market (m/w/d) bei unserem Kunden die Vertriebsregion Frankfurt nachhaltig aufzubauen und lukrative Accounts zu gewinnen!

Unser Partnerunternehmen sucht dich als Sales Manager Mid Market (m/w/d) für die Vertriebsregion Frankfurt . Bei dieser Position handelt es sich um eine unbefristete Festanstellung , richte dich bei Fragen gerne an deine Karrierepartnerin Adda Hansen.

Deine Benefits

Umfeld: Homeoffice-Modell (es gibt in der Region kein Büro), 3 Tage pro Woche Außendienst, gelebte Duz-Kultur, flache Hierarchien und ein starkes, deutschlandweites Vertriebsteam im Rücken.
Rahmenbedingungen: Provisions-Gehaltspaket (ca. 50.000 € bis 55.000 € Fixum p.a. inkl. 13. Gehalt) + Performance-Bonus (bis zu 300 % Zielerreichung) sowie 30 Tage Urlaub.
Firmenwagen: Dienstwagen inklusive Tankkarte zur beruflichen und privaten Nutzung in ganz Deutschland.
Benefits & Extras: Modernes IT-Equipment (Laptop, Firmenhandy), monatliches Guthaben zur freien Wahl (Fitnessstudio, Tankgutscheine, IT-Leasing etc.), betriebliche Altersvorsorge sowie vermögenswirksame Leistungen.
Onboarding: Intensives Sales Starter Programm, strukturierte Einarbeitung mit persönlichem Paten sowie regelmäßige Mitfahrtage und Fachschulungen

Deine Aufgaben

Neukundenakquise & Hunter Instinkt: Eigenverantwortliche Identifikation, Ansprache und Gewinnung von Neukunden im Segment Mid-Market (200 bis 500 Arbeitsplätze) in der Region Frankfurt sowie Tourenplanung und Durchführung von Kundenbesuchen im Außendienst an 3 Tagen pro Woche.
Strategische Verhandlungen: Qualifizierte Bedarfsanalyse, Angebotserstellung und eigenständige Vertragsverhandlungen direkt auf Entscheider- und Einkaufsleiter-Ebene.
Account-Entwicklung: Nachhaltiger Auf- und Ausbau der gewonnenen Kundenbeziehungen durch maßgeschneiderte Mehrwert- und Workspace-Lösungen (u. a. PSA, Hygiene, Ergonomie).
CRM-Management: Effiziente Steuerung der eigenen Vertriebsaktivitäten und Tourenplanung unter Nutzung moderner digitaler Tools (u. a. MS Dynamics).
Marktanalyse: Kontinuierliche Beobachtung von Markt-Trends, Mitbewerbern und Lieferantenstrukturen zur gezielten Platzierung des Produkt- und Serviceportfolios.

Anforderungen

Mind. 3–5 Jahre Erfahrung im B2B Vertriebsaußendienst
Ausgeprägte Hunter-Mentalität und Leidenschaft für die Neukundenakquise
Sicherer Umgang mit CRM Systemen und MS-Office Anwendungen
Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (mind. C1 - C2)

Von Vorteil ist

Erfahrung in der Markterschließung komplexer Kundenstrukturen

Unser Partnerunternehmen

ist Marktführer in Europa und weltweit drittgrößter B2B-Anbieter für vollumfängliche Büro- und Arbeitsplatzlösungen. Als international agierendes Familienunternehmen mit fast 100-jähriger Erfolgsgeschichte und über 750 Mitarbeitenden in Deutschland verbindet das Unternehmen Stabilität mit ständiger Innovation.

Mit über 18.500 Artikeln – von klassischer Ausstattung über Arbeitsschutz (PSA) bis hin zu Ergonomie – sowie einer eigenen Auslieferungsflotte von 180 Touren garantiert das Unternehmen höchste Zuverlässigkeit und echten Lösungsverkauf auf Premium-Niveau.

Unser Rekrutierungsprozess

Dieser Rekrutierungsprozess wird von Academic Work durchgeführt und es ist der Wunsch unseres Partnerunternehmens, dass alle Fragen bezüglich der Position an Academic Work gerichtet werden.

Unser Auswahlverfahren ist fortlaufend. Die Stellenanzeige kann geschlossen werden, bevor das Einstellungsverfahren abgeschlossen ist, sobald wir zur nächsten Rekrutierungsphase übergegangen sind. Der Prozess umfasst zwei Tests: einen Persönlichkeitstest und einen kognitiven Test.