Sales Manager - Mobility

Stellenbeschreibung:

Overview

In dieser Rolle arbeiten Sie als Mobility-Account-Manager, steuern die Geschäftsentwicklung strategischer Kunden und fungieren als Schnittstelle zwischen Kunden und technischen Fachabteilungen von IAV. Sie entwickeln Vertriebsstrategien, leiten Vertriebsaktivitäten und bauen nachhaltige Kundenbeziehungen auf. Sie verbessern die Positionierung von IAV in Bestands- und Neugeschäftsfeldern und übernehmen bereichsübergreifendes Angebotsmanagement. Mit Fokus auf Markt- und Wettbewerbsbeobachtung gestalten Sie den Akquiseprozess und leiten Folgemaßnahmen ab. Sie arbeiten eng mit cross-funktionalen Teams, um kundenorientierte Lösungen zu liefern und das Wachstum im Mobility-Segment voranzutreiben.

Verantwortungsbereiche

Identifikation strategischer Handlungsfelder und Kundenmodelle durch Gespräche auf Entscheider-Ebene
Entwicklung von Vertriebsstrategien und Führungsverantwortung der Vertriebsaktivitäten
Ableitung potenzieller Geschäftsmodelle und Leistungsangebote für IAV
Aufbau etablierter, nachhaltiger Kundenbeziehungen und Vertretung des Kunden im Unternehmen
Verbesserung der IAV-Positionierung im Bestandsgeschäft und in neuen Geschäftsfeldern
Bid-Management, kommerzielle Verhandlungen und bereichsübergreifende Angebotskoordination
Auswertung von Kundenzufriedenheitsdaten und Ableitung von Folgemaßnahmen
Beobachtung des Marktes und des Wettbewerbs sowie Pflege des Akquisitionstools

Zentrale Anforderungen

Erfolgreich abgeschlossenes Studium in Wirtschaftswissenschaften, Ingenieurwesen oder einer vergleichbaren Fachrichtung
Langjährige Erfahrung in der Entwicklung von Lösungen für Bahn-, Luft- und Maritime-Branche
Kenntnisse in Leadgenerierung, Kaltakquise und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
Strategisches Denkvermögen zur Analyse komplexer Kundenanforderungen und Entwicklung passender Lösungen
Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf allen Hierarchieebenen
Hohe Eigeninitiative, Ergebnisorientierung und unternehmerisches Denken
Flexibilität und Reisebereitschaft (ca. 30-40%)
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. C1)