Sales Manager (m/w/d) – B2B Software | Paper & Packaging

Über uns

Aicomp ist ein globales Software- und Beratungsunternehmen mit Standorten in Europa und den USA. Mit über 25 Jahren Branchenerfahrung entwickeln wir spezialisierte Softwarelösungen für die Papier- und Verpackungsindustrie: VCPowerPack ist das bewährte SAP-Add-on für die Variantenkonfiguration in S/4HANA – und Cubicus ist unser cloud-nativer CPQ-Neuzugang auf SAP BTP, ERP-agnostisch und für den Markt von morgen gebaut.

Mit rund 70 Mitarbeitenden weltweit sind wir groß genug, um internationalen Kunden echte Lösungen zu liefern – und klein genug, dass du hier wirklich etwas bewegen kannst. Werde Teil eines Teams, das Software-Vertrieb als echte Disziplin versteht.

Deine Aufgaben

• Selbstständige Kaltakquise und telefonischer Erstkontakt mit Entscheidungsträgern in der Verpackungsindustrie
• Aufbau einer eigenen Pipeline
• Vorbereitung und Durchführung von Produkt-Demos und Kundenpräsentationen (mit Presales-Support)
• Erstellung von Angeboten und eigenständige Verhandlungsführung bis zum Abschluss
• Konsequente CRM-Pflege in HubSpot sowie zuverlässiges Pipeline-Reporting
• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Consulting und Marketing
• Reisetätigkeit ca. 20–30 % innerhalb Europas, Schwerpunkt DACH

Das bringst du mit

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb mit nachweislichen Abschlüssen
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität: Neukundengewinnung ist dein Kerngeschäft – keine reine Account-Management-Vergangenheit
• Verhandlungssicheres Deutsch (C1+) und gutes Englisch (B2+)
• Sicherer Umgang mit CRM-Tools (idealerweise HubSpot) und Outbound-Sales-Tools
• Eigenstruktur, Selbstdisziplin und Abschlussorientierung im Remote-Setup
• Reisebereitschaft für DACH und Europa (20–30 %)

Von Vorteil – kein Muss:

• Erfahrung mit ERP- oder CPQ-Lösungen im Vertriebskontext
• Kenntnisse im SAP-Ökosystem (S/4HANA, SD, MM)
• Branchenerfahrung in Papier, Verpackung oder produzierendem Gewerbe
• Weitere europäische Sprachen (NL, FR, PL, CZ) als Plus für unsere Marktexpansion

Was wir bieten

Fixum EUR 60.000 – 70.000 p.a. je nach Erfahrung und Region, plus eine leistungsbasierte variable Komponente von 35–50 % am Gesamtpaket.

• Vollständiges Remote-Setup inkl. MacBook und Equipment – du arbeitest, wo du am besten arbeitest
• Strukturiertes Onboarding (3–4 Monate) mit intensivem Produkttraining und begleiteten Kundenterminen
• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und direkter Draht zur Geschäftsführung
• Leistungsorientiertes Bonusprogramm und individuelle Zusatzleistungen
• Weiterbildung durch Webinare, Workshops und direkten Austausch mit unserem AI- und Produktteam
• Wachsendes, internationales Unternehmen mit klarer Produktvision und echter Marktrelevanz

Kontakt