Sales Manager (m/w/d) für Batteriespeichersysteme (BESS)

Stellenbeschreibung:

Wer wir sind

Die AXSOL GmbH entwickelt innovative Batteriespeichersysteme für unterschiedlichste Anwendungen. Mit unseren Energy Container Solutions kombinieren wir stationäre Batteriespeicher in modularen Energiecontainern mit unserem hauseigenen Energiemanagementsystem AXOS. So ermöglichen wir eine effiziente Integration erneuerbarer Energien, erhöhen die Versorgungssicherheit, senken Kosten und schaffen verlässliche Planungsgrundlagen. Als erfahrener Projektpartner begleiten wir unsere Kunden von der Auslegung über die Planung bis hin zur Umsetzung maßgeschneiderter Batteriespeicherlösungen.

Deine Mission

Du verantwortest die vertriebliche Entwicklung und Betreuung unserer Kunden im Bereich Batteriespeichersysteme (BESS) mit Fokus auf den deutschen Markt. Dabei begleitest du Kunden vom Erstkontakt über die technische und kommerzielle Klärung bis zur Angebotserstellung und Vertragsverhandlung.

Gemeinsam mit Sales Engineering, Contract Management, Einkauf und Projektmanagement stellst du sicher, dass unsere Angebote technisch fundiert, kommerziell attraktiv und für unsere Kunden überzeugend sind.

Aufgaben

Vertrieb & Kundenentwicklung

Eigenständige Akquise, Entwicklung und Betreuung von Kunden im Bereich Batteriespeichersysteme, insbesondere Energieversorger (IPPs), Anlagenbetreiber, Investoren und Infrastrukturpartner
Qualifizierung von Kundenanfragen und Projekten hinsichtlich technischer, kommerzieller und strategischer Relevanz
Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie professionelle Kommunikation mit Entscheidern, technischen Ansprechpartnern und Einkauf
Teilnahme an Kundenterminen, Messen, Branchenveranstaltungen und Vor-Ort-Terminen

Angebotskonzeptionierung und -erstellung

Rücksprache mit Kunden zur Klärung technischer Anforderungen, Projektparameter und kommerzieller Rahmenbedingungen
Entwicklung kundenspezifischer Angebotsstrategien gemeinsam mit Sales Engineering, Einkauf und Contract Management
Nachverfolgung laufender Angebote sowie strukturierte Pflege der Vertriebs-Pipeline im CRM-System
Analyse von Kundenfeedback, Wettbewerbsinformationen und gewonnenen bzw. verlorenen Angeboten

Vertragsverhandlung & Abschluss

Vorbereitung und Führung von kommerziellen Vertragsverhandlungen mit Kunden
Abstimmung vertraglicher, technischer und kommerzieller Themen mit internen Fachbereichen
Begleitung des Sales-Prozesses bis zur Angebotsannahme bzw. zum Vertragsabschluss

Kurz gesagt

Du bist die zentrale Schnittstelle zwischen Kunde, Technik und Contracting – und sorgst dafür, dass aus Kundenanforderungen gewinnbare, technisch saubere und wirtschaftlich attraktive BESS-Projekte werden.

Qualifikation

Das bringst Du mit

Abgeschlossenes Studium im Bereich Elektrotechnik, Wirtschaftsingenieurwesen, Energietechnik, Erneuerbare Energien oder vergleichbar; alternativ wirtschaftswissenschaftliches Studium mit relevanter Berufserfahrung mit technischem Schwerpunkt
Langjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, technischen Vertrieb, Projektvertrieb oder Key Account Management
Idealerweise Erfahrung im Bereich Batteriespeicher, erneuerbare Energien, Energieinfrastruktur, EPC-Projekte oder erklärungsbedürftige technische Investitionsgüter
Sicherer Umgang mit Kunden, technisches Grundverständnis und Fähigkeit, komplexe Inhalte verständlich und kommerziell einzuordnen
Strukturierte, verbindliche und eigenständige Arbeitsweise
Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und sicheres Auftreten gegenüber Kunden und internen Stakeholdern
Reisebereitschaft für Kundentermine, Messen und Projektbesuche
Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse