Sales Manager (m/w/d) - Legal AI

NotarNow zählt zu den am schnellsten wachsenden Legal-Tech-Scale-ups Deutschlands – vollständig bootstrapped, ohne Venture Capital und bewusst abseits des Startup-Medienrummels. Wir digitalisieren Notariats- und Kanzleiworkflows mit einem Legal AI Workspace, der bereits von über 1.500 Juristinnen und Juristen sowie mehr als 6.000 Mitarbeitenden täglich genutzt wird – darunter viele der renommiertesten Notariate und Kanzleien Deutschlands.

In zweieinhalb Jahren sind wir von 2 auf 15 Teammitglieder gewachsen und haben über 3 Mio. Euro ARR erreicht. Unser KI-Produktportfolio wächst rasant, und für unser neuestes Produkt KI:RSTEN gibt es eine lange Warteliste. Unsere Zahlen sprechen für sich: über 95 % Demo-to-Trial- und Trial-to-Closing-Rate bei einer Churn Rate von unter 1 %. Das ist kein Zufall – das ist Product-Market Fit.

Jetzt skalieren wir in Richtung 6-8 Mio. Euro ARR innerhalb der nächsten 12 Monate und erweitern unser Produktportfolio. Unser ambitioniertes Team ist über die letzten Jahre eng zusammengewachsen und freut sich auf deine Verstärkung. Du arbeitest in unserem schicken, neu gebauten Büro in der Mozartstraße 4, direkt an der Theresienwiese in München – mit neuestem Equipment, einem ergonomischen und geräumigen Arbeitsplatz, viel eigenem Gestaltungsspielraum, um dich beruflich weiterzuentwickeln, und der Möglichkeit, gemeinsam mit NotarNow zu wachsen.

Deine Rolle

Als Full-Cycle Sales Manager bist Du Teil unseres vierköpfigen Sales-Teams und arbeitest eng mit unserem Head of Sales sowie dem Customer Success/Support-Team zusammen. Bei uns gibt es keine klassische Trennung zwischen SDR, AE und Account Management – Du begleitest Interessenten vom Erstgespräch über die Demo und Verhandlung bis zum Abschluss und darüber hinaus. Dieser ganzheitliche Ansatz ist bewusst gewählt: Unsere Kunden bekommen einen zentralen Ansprechpartner ihres Vertrauens, und wir vermeiden die Reibungsverluste ständiger Übergaben.

Da die Nachfrage organisch sehr hoch ist, liegt der Schwerpunkt nicht auf Kaltakquise, sondern auf Demos, Beratungsgesprächen, Verhandlungen und Abschlüssen. Du führst mehrere Demos täglich – strukturiert, vorbereitet und mit echtem Entscheidungsinteresse auf Kundenseite.

• Leads qualifizieren, Demos durchführen und Interessenten durch den gesamten Sales-Cycle bis zum Abschluss begleiten.
• Vertragsverhandlungen eigenständig führen – von der Preisgestaltung bis zur finalen Unterschrift.
• Bestandskunden betreuen, Upselling-Potenziale erkennen und langfristige Beziehungen aufbauen.
• Eng mit Customer Success zusammenarbeiten, um eine nahtlose Onboarding-Erfahrung sicherzustellen.
• Unsere Expansion in neue Branchen und Märkte aktiv mitgestalten – mit eigenen Ideen, Marktanalysen und strategischem Input.
• Pipelines, Deals und Forecasts sauber pflegen und datenbasiert arbeiten.
• Feedback aus Kundengesprächen direkt ins Produktteam tragen und damit die Weiterentwicklung unserer Plattform mitprägen.

Was Du mitbringst

• Mindestens 1–2 Jahre Erfahrung im B2B-Sales, vorzugsweise im Software- oder Startup-Umfeld.
• Nachweisbare Abschlussstärke – Du hast Deals eigenständig verhandelt und gewonnen.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten auf Deutsch (Muttersprachniveau), gutes Englisch.
• Hohe Eigenmotivation, Disziplin und ein ausgeprägter Leistungsanspruch – Du willst zu den Besten gehören.
• Die Belastbarkeit, an intensiven Tagen mit hohem Demo- und Closing-Volumen konstant abzuliefern.
• Souveränes, professionelles Auftreten im Umgang mit anspruchsvollen Kunden aus dem Rechts- und Notariatswesen.
• Erfahrung mit Pipedrive, Salesforce oder HubSpot.
• Erfahrung im Legal-Tech- oder B2B-SaaS-Bereich.
• Starkes Verständnis von SaaS-Metriken (MRR/ARR, Churn, Expansion Revenue, ACV, NRR, CAC, LTV, usw).
• Erfahrung in einem schnell wachsenden Startup/Scaleup.

Was wir Dir bieten

• Direkter Impact: Du verkaufst kein Nice-to-have – unsere Kunden lieben das Produkt, die Nachfrage ist real, und Deine Abschlüsse treiben messbares Unternehmenswachstum.
• Faires Fixgehalt + attraktive Provision: Leistung wird bei uns belohnt – ohne Deckel.
• A-Player-Umfeld: Ein High Performing Team, das liefert – und erwartet, dass Du das auch tust.
• Gestaltungsspielraum: Flache Hierarchien, kurze Wege, und Deine Ideen sind nicht nur willkommen – sie werden erwartet.
• Professionelles Setup: Apple MacBook, Apple Studio Display, Herman Miller Aeron Bürostuhl und alles, was Du brauchst, um auf höchstem Niveau zu arbeiten.
• Hybrides Arbeiten möglich – in der Einarbeitungsphase primär vor Ort in München.
• Ein Produkt, das sich verkauft: 95 %+ Conversion Rates und <1 % Churn geben Dir Rückenwind.
• Stay Fit: EGYM Wellpass-Mitgliedschaft inklusive
• Modernes Büro nahe dem Goetheplatz in München mit hervorragender ÖPNV-Anbindung.

Deine ersten 90 Tage

• 30 Tage: Du kennst unser Produkt, unsere Kunden und unseren Sales-Prozess in- und auswendig. Du führst erste Demos eigenständig durch.
• 60 Tage: Du schließt eigenständig Deals ab und hast ein Gefühl für die häufigsten Einwände, Verhandlungsmuster und Kundenbedürfnisse entwickelt.
• 90 Tage: Du performst auf vollem Level, bringst eigene Ideen zur Prozessoptimierung ein und bist ein verlässlicher Wachstumstreiber im Team.