Sales Manager (m/w/d) - Orthopaedics - One Joints – Region Zentraldeutschland

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function

MedTech Sales

Job Sub Function

Channel Sales – MedTech (Commission)

Job Category

People Leader

All Job Posting Locations

Dortmund, Germany, Düsseldorf, Germany, Frankfurt am Main, Hesse, Germany, Kassel, Germany, Norderstedt, Schleswig-Holstein, Germany, Würzburg , Germany

Job Description

Interne Stellenausschreibung vom -

Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir eine:n Sales Manager (m/w/d) OneJoints für die Vertriebsregion Mitte Deutschland.

Der Wohnort der zukünftigen Stelleninhaberin bzw. des zukünftigen Stelleninhabers sollte sich innerhalb des angegebenen Vertriebsgebiets befinden (Frankfurt, Mainz, Kassel, Fulda, nördliches Bayern, Würzburg, Ruhrgebiet oder Nürnberg). Aufgrund des hohen Außendienstanteils ist eine regionale Nähe zu den Kunden für eine erfolgreiche Ausübung der Position erforderlich.

Über Orthopaedics

Orthopaedics, als Teil von Johnson & Johnson MedTech, ist das größte, innovativste und umfassendste orthopädische und neurologische Unternehmen der Welt. Mit dem Fokus darauf, Erkenntnisse zu aktivieren, um innovative Behandlungen zu entwickeln, sind wir motiviert, die Patientenversorgung voranzutreiben, während wir klinischen und wirtschaftlichen Mehrwert für Gesundheitssysteme weltweit liefern. Orthopaedics, bietet eine unvergleichliche Breite und Tiefe an Produkten, Dienstleistungen und unterstützenden Technologien in den Bereichen Gelenkrekonstruktion, Traumatologie, Wirbelsäule, Sportmedizin, Neurologie, kraniomaxillofaziale Chirurgie, Elektrowerkzeuge und Biomaterialien.

Was unser Team ausmacht

DePuy Synthes ist geprägt durch einen starken Innovationscharakter. Teamgeist, das richtige Mindset und eine offene Kultur machen den Erfolg und die Zufriedenheit unseres Teams aus.

Wir leben das „WIR“: wir feiern nicht nur unsere Erfolge gemeinsam, sondern es herrscht eine positive Fehlerkultur, in der wir bemüht sind, Herausforderungen schnell und unkompliziert, gemeinsam zu lösen. Wir kultivieren das Lachen und haben Freude an unserer Arbeit.

Wir schätzen Charakterköpfe mit Teamgeist, die Verantwortung übernehmen, sowie innovativ und lösungsorientiert voranschreiten. Möchtest Du auch mit Deinem Engagement mitgestalten sowie mit Leidenschaft große Ideen voranbringen? Dann werde Teil unseres Teams!

Als Teil des Leadership Teams von Joints Recon Deutschland spielt die Position Sales Manager (m/w/d) eine entscheidende Rolle bei der Umsetzung unserer Geschäftsstrategie und der Stärkung unserer Marktposition.

Die Rolle berichtet an Business Unit Director Joints Recon Germany.

Aufgaben

• Umsetzung und Verantwortung der auf die regionalen Kunden angepassten nationalen Verkaufsstrategie mit starkem Fokus auf die Etablierung der VELYS ™ Robotic Assisted Solution in der Region Nord in enger Zusammenarbeit mit dem Regional Capital Manager.
• Forecast- und Budgetplanung mit entsprechender Umsatz- und Kundenanalyse
• Disziplinarische Führung eines professionell agierenden Außendienst-Teams mit starkem kompetitiven Mindset und Fokus auf die effektive (cross-funktionale) Zusammenarbeit in den Regionen sowie mit dem Innendienst
• Erkennen und Fördern von Mitarbeiterpotentialen sowie zielgerichtetes und individuelles Entwickeln der Mitarbeiter und ihrer Stärken durch regelmäßige Leistungsbeurteilung, Zielvereinbarungen und bedarfsgerechtes, verkäuferisches Coaching
• Proaktive Analyse und nachhaltige Kommunikation von Daten-Insights, marktrelevanter wettbewerbs- und gesundheitspolitischer Informationen aus allen (digitalen) Tools sowie dem Markt
• Übersetzung der Erkenntnisse in Aktivitäten bzw. strategisch sinnvolle Maßnahmen mit dem Team und cross-funktional
• Entwicklung von Ideen zur Optimierung des Marktzugangs sowie des Kundenerlebnisses und deren abgestimmte Umsetzung
• Persönliche intensive Betreuung strategischer Schlüsselkunden (z.B. Meinungsbildner) in der Region, sowie Verhandlungsführung auf Geschäftsführer- und Einkaufsleiterebene
• Preis- und Konditionsgestaltung
• Vorbildliches und kontinuierliches Agieren als Change-Agent, Vermittlung einer klaren Vision der Zukunft und Schaffung von Begeisterung für Neues sowohl bei Mitarbeitern als auch Teamkollegen

Anforderungen

• Medizintechnisches oder wirtschaftliches Studium (Uni/FH) oder vergleichbare Berufsausbildung mit relevanter Berufserfahrung
• Mehrjährige Erfahrungen im Vertrieb oder Marketing, vorzugsweise im Bereich der Orthopädie - Produkt- und Marktkenntnis im Bereich Medizintechnik
• Ausgeprägtes unternehmerisches und kompetitives Denken und Handeln gepaart mit starken analytischen und strategischen Fähigkeiten
• Sehr gute Führungskompetenz, hohe Belastbarkeit und starke Fähigkeit, Wandel positiv und optimistisch zu begleiten
• Sehr gute kommunikative Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, komplexe Inhalte verständlich und begeisternd zu präsentieren
• Einschlägige Kenntnisse zu den Themen Gesundheitspolitik, Betriebswirtschaft sowie Strukturen im Gesundheitsmarkt
• Hohes Engagement und Eigeninitiative
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Sehr gute MS-Office-Kenntnisse
• Sehr gute Teamfähigkeit sowie Wille Dinge zu verbessern
• Reisebereitschaft von ca. 60-80%
• Mitglied des OneJoints Leadership Teams

Johnson & Johnson hat verkündet, sich vom orthopädischen Geschäftsbereich zu trennen, um ein eigenständiges Orthopädie-Unternehmen zu gründen, das unter dem Namen DePuy Synthes operiert. Der Prozess der geplanten Trennung wird voraussichtlich innerhalb von 18 bis 24 Monaten abgeschlossen sein, vorbehaltlich gesetzlicher Anforderungen, einschließlich Konsultationen mit Betriebsräten und anderen Arbeitnehmervertretungen, behördlicher Genehmigungen und anderer üblicher Bedingungen und Genehmigungen.

Wenn Sie diese Position annehmen, wird erwartet, dass Sie nach Abschluss der Abspaltung ein Mitarbeiter von DePuy Synthes sind und Ihr Arbeitsverhältnis den Beschäftigungsprozessen, Programmen, Richtlinien und Leistungsplänen von DePuy Synthes unterliegt. In diesem Fall werden Ihnen die Details etwaiger geplanter Änderungen von DePuy Synthes zu gegebener Zeit mitgeteilt und unterliegen gegebenenfalls erforderlichen Konsultationsprozessen.

Unser Ziel ist es, Menschen mit Behinderung einen möglichst barrierefreien Arbeitsplatz zu bieten. Uns ist bewusst, dass Bedürfnisse sehr individuell sein können. Wir gehen auf diese ein und arbeiten eng mit unserer Schwerbehinderten-Vertretung zusammen. Die Bewerbungen von Menschen mit Schwerbehinderung sind uns stets willkommen und werden bei gleicher Eignung besonders berücksichtigt.

Sollten Sie im Rahmen Ihrer Bewerbung die Einbeziehung bzw. Unterstützung der Schwerbehinderten-Vertretung des Unternehmens wünschen, so weisen Sie uns gerne bei der ersten Kontaktaufnahme durch unser Talent Acquisition-Team darauf hin – vielen Dank.

Required Skills

Preferred Skills

• Account Management
• Channel Partner Enablement
• Critical Thinking
• Customer Intelligence
• Developing Others
• Go-to-Market Strategies
• Inclusive Leadership
• Innovation
• Leadership
• Market Savvy
• Medical Technology
• Objectives and Key Results (OKRs)
• Relationship Building
• Route to Market
• Sales Channels
• Sales Proposals
• Strategic Sales Planning
• Sustainable Procurement
• Vendor Selection

The anticipated base pay range for this position is:

€87,300.00 - €140,530.00

Benefits

• In addition to base pay, we offer the following benefits*: an annual bonus with set target (% of pay) depending on pay grade / location, where the actual amount is based on the employees’ and companies’ performance of the previous calendar year, or sales commissions.
• Moreover, we offer vacation days, parental leave for a minimum of 12 weeks, bereavement leave, caregiver leave, volunteer leave, well-being reimbursement, programs for financial, physical and mental health.
• We also offer service anniversary and recognition awards, and subject to the terms of their respective plans, employees - and in some location’s eligible dependents - can participate in several insurance plans.
• For more information, visit Employee benefits | Supporting well-being & career growth | Johnson & Johnson Careers.
• *This is for informative purposes only. Amounts and actual benefits may vary by location and are subject to change.