Sales Manager (m/w/d) Robotics (Schwerpunkt Engagement), YEU Allershausen

Stellenbeschreibung:

Yaskawa Europe ist der kompetente Partner für Unternehmen der Automatisierung und Robotertechnologie in Europa, Afrika und dem Mittleren Osten (EMEA). Yaskawa vereint japanische Werte wie Präzision und Zuverlässigkeit mit einer fest in Europa verankerten Unternehmenskultur und einem engagierten internationalen Team. Gemeinsam mit unseren Kunden entwickeln wir fortschrittliche Automatisierungslösungen auf Basis von Industrie 4.0 und Konzepte zur nachhaltigen Nutzung von Energie. Mit einem breit aufgestellten Produktportfolio und unserer mehr als hundertjährigen Applikationserfahrung unterstützen wir die sich entwickelnde Renaissance der europäischen Fertigungsindustrie. Für unsere Robotics Division am Standort Allershausen im Norden von München suchen wir ab sofort einen Sales Manager (m/w/d) Robotics (Schwerpunkt Engagement)

Was Sie erwarten:

Verantwortung für die aktive Marktentwicklung in definierten Segmenten mit Fokus auf Neukundengewinnung und Aufbau von Geschäftspotenzialen (Vertragsabschlüsse beim Kunden)
Betreuung von Kunden im unteren Umsatzsegment mit klarer Zielsetzung der Weiterentwicklung mit dem «Fit-to-Standard»-Ansatz
Proaktiver Aufbau und kontinuierliche Erweiterung eines belastbaren Kunden- und Partnernetzwerks (direkt und indirekt, physisch und virtuell)
Systematische Leadgenerierung durch aktive Kundenansprache (inkl. Kaltakquise) sowie Nutzung alternativer Vertriebskanäle
Qualifizierung, Bündelung und Weiterleitung von Leads an interne Sales-Kollegen oder externe Partner (,"Lead2Partner")
Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Generierung, Qualifizierung und Konvertierung von Leads
Entwicklung und Erschließung neuer Vertriebsansätze und -kanäle
Verantwortung für die Entwicklung und den Ausbau von Segment-Know-how als Grundlage für Marktbearbeitung
Aktive Zusammenarbeit mit Solution Sales Managern sowie Schnittstellenbereichen (SB, TCS)
Sicherstellung einer hohen Marktpräsenz durch intensive Kundenkontakte und operative Vertriebsarbeit
Systematische Erfassung, Strukturierung und Rückmeldung typischer Kunden- und Markteinwände entlang des Vertriebsprozesses
Ableitung von Optimierungsmaßnahmen für Vertriebsargumentation, Angebotserstellung und Positionierung auf Basis wiederkehrender Einwandmuster
Konsequente Dokumentation von Einwänden, Verlustgründen und Kundenfeedback in CRM-Systemen (Salesforce) zur Sicherstellung von Transparenz und Nachvollziehbarkeit
Aktiver Beitrag zur Etablierung einer lernenden Vertriebsorganisation durch strukturierte Rückkopplung von Markterkenntnissen und kontinuierlichem Wissensaufbau im Team

Was wir erwarten:

Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbar
Erste bis mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im technischen oder industriellen Umfeld
Erfahrung in der aktiven Neukundenakquise und Leadgenerierung
Verständnis für Vertriebsprozesse sowie grundlegende Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen (Salesforce)
Erste Kenntnisse in der Arbeit mit indirekten Vertriebskanälen und Partnerstrukturen von Vorteil
Grundverständnis für industrielle Anwendungen und Produkte (z. B. Robotik, Automatisierung)
Fähigkeit zur strukturierten Bearbeitung und Qualifizierung von Leads
Hohe Eigenmotivation und ausgeprägter Antrieb zur aktiven Geschäftsgenerierung
Ausgeprägte Lernfähigkeit, Kommunikationsstärke und Fähigkeit zur schnellen Kontaktaufnahme
Kreativität in der Entwicklung neuer Vertriebsansätze und kanäle
Hohe Resilienz und Persistenz im Umgang mit Ablehnung und Kaltakquise
Proaktive und initiierende Arbeitsweise mit klarem Fokus auf Pipeline-Aufbau
Teamfähigkeit und Bereitschaft zum aktiven Wissensaustausch
Flexibilität und Offenheit für neue Wege in der Marktbearbeitung
Ergebnisorientierung bei gleichzeitigem Fokus auf nachhaltigen Beziehungsaufbau Reisebereitschaft