Sales Manager New Business - B2B SaaS & AI (m/w/d)

Actindo ist eine B2B-SaaS-Plattform für Unternehmen aus Retail und E-Commerce. Im Zentrum steht unser Order Management System, das Bestände, Bestellungen und die Auftragserfüllung über Onlineshops, Marktplätze, Filialen und Lager hinweg steuert. Mit offenen Schnittstellen und integrierten KI-Funktionen automatisiert Actindo komplexe Abläufe und schafft die Grundlage für Agentic Commerce.

Als Sales Manager New Business verantwortest du den gesamten Vertriebsprozess: von der Identifikation und Ansprache potenzieller Kunden über Discovery, Präsentation und Angebot bis zur Vertragsunterschrift.

Du übernimmst deine Accounts vom ersten Kontakt bis zum Signing und arbeitest dabei eng mit Marketing, Solution Consulting, Produkt und unserem Management zusammen.

Dabei geht es nicht um möglichst viele unpersönliche Anrufe. Unser Anspruch sind gut ausgewählte Zielkunden, eine relevante Ansprache und überzeugende Business-Gespräche auf Augenhöhe.

Was du bei uns machst

• Du identifizierst relevante Mid-Market- und Enterprise-Unternehmen im DACH-Markt.
• Du recherchierst Zielkunden, Geschäftsmodelle, Ansprechpartner und potenzielle Herausforderungen.
• Du entwickelst gemeinsam mit Marketing zielgerichtete Outbound-Kampagnen.
• Du sprichst Entscheider aus E-Commerce, Retail, IT, Operations und Digital über Telefon, E-Mail, LinkedIn und Veranstaltungen an.
• Du führst Discovery-Gespräche und arbeitest die geschäftlichen und technischen Anforderungen potenzieller Kunden heraus.
• Du präsentierst unsere Plattform und koordinierst bei Bedarf individuelle Demos mit unseren Solution- und Produktteams.
• Du entwickelst gemeinsam mit dem Kunden einen passenden Business Case.
• Du erstellst Angebote, begleitest kommerzielle und vertragliche Verhandlungen und führst den Verkaufsprozess bis zur Unterschrift.
• Du steuerst deine Opportunities strukturiert in HubSpot und sorgst für eine transparente und realistische Pipeline.
• Du bringst deine Erkenntnisse aus Kundengesprächen in unsere Positionierung, Produktentwicklung und Go-to-Market-Strategie ein.

Das solltest du mitbringen

• Mindestens zwei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development, New Business Sales oder in einer vergleichbaren Rolle
• Erfahrung in der aktiven Neukundenansprache und Freude daran, neue Kundenbeziehungen selbst aufzubauen
• Erste Erfahrung mit Discovery-Gesprächen, Angeboten, Verhandlungen oder dem Abschluss von Verträgen
• Die Fähigkeit, komplexe Produkte und Zusammenhänge schnell zu verstehen und verständlich zu vermitteln
• Ein gutes Gespür für unterschiedliche Ansprechpartner, Interessen und Entscheidungssituationen
• Eine strukturierte, eigenständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gutes Englisch

Das wäre zusätzlich hilfreich

• Erfahrung im SaaS-, Software- oder Technologievertrieb
• Erfahrung mit Mid-Market- oder Enterprise-Kunden
• Kenntnisse aus Retail, E-Commerce, Order Management oder digitaler Transformation
• Erfahrung mit HubSpot oder einem vergleichbaren CRM-System
• Kenntnisse in Account-based Selling, Social Selling oder Qualifizierungsframeworks wie MEDDIC beziehungsweise MEDDPICC

Du erfüllst nicht jeden einzelnen Punkt? Bewirb dich trotzdem. Entscheidend ist für uns, dass du Kunden verstehen, überzeugend kommunizieren und einen Verkaufsprozess konsequent bis zum Abschluss führen kannst.

Deine Vergütung

Du erhältst ein Fixgehalt von 55.000 EUR brutto pro Jahr plus eine ungedeckelte variable Provision. Bei 100 % Zielerreichung beträgt deine Zielprovision 25.000 EUR und dein Jahreszielgehalt damit insgesamt 80.000 EUR brutto.

Deine Ziele und das Provisionsmodell werden transparent festgelegt, damit du jederzeit nachvollziehen kannst, wo du stehst und welchen Einfluss deine Ergebnisse auf dein Einkommen haben.

Was wir dir bieten

• Einen unbefristeten Arbeitsvertrag
• Deutschlandweites Remote-Arbeiten oder ein hybrides Arbeitsmodell
• Flexible Arbeitszeiten
• Moderne Arbeitsausstattung für dein Homeoffice
• Einen Zuschuss für Internet und Verpflegung
• Bis zu 1.000 EUR persönliches Weiterbildungsbudget pro Jahr
• Zuschüsse zur betrieblichen Altersvorsorge und umfangreiche Gruppenunfallversicherungen
• Unterstützung bei sportlichen Aktivitäten über eine Sportkarte
• Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Kollegen aus Sales, Marketing, Solution Consulting und Produkt
• Viel Eigenverantwortung bei der Entwicklung deiner Accounts und Verkaufschancen
• Entwicklungsmöglichkeiten in Richtung Senior Sales, Enterprise Sales oder Team Lead

Warum Actindo?

Du verkaufst bei uns kein austauschbares Tool, sondern eine Plattform für eine der zentralen Herausforderungen von Retail- und E-Commerce-Unternehmen: Bestände, Aufträge und die Auftragserfüllung über alle Kanäle hinweg intelligent zu steuern.

Unsere Plattform unterstützt Unternehmen dabei, neue Vertriebskanäle schneller zu erschließen, ihre Auftragserfüllung zu optimieren und die Kontrolle über komplexe Retail- und E-Commerce-Prozesse zu behalten.

Du bist nicht nur für einen kleinen Ausschnitt des Sales Funnels verantwortlich. Du baust deine eigenen Kundenbeziehungen auf, entwickelst Opportunities und begleitest sie persönlich bis zum erfolgreichen Abschluss.

Gleichzeitig bekommst du direkten Zugang zu unseren Experten und kannst unsere Vertriebsstrategie, Positionierung und Ansprache aktiv mitgestalten.

Klingt nach deiner nächsten Herausforderung? Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen.