Sales Manager Pod Energie Ressourcen Dach (m/w/d)

In dieser Rolle verantworten Sie den Vertrieb von Microsoft Dynamics 365-Lösungen an Energie- und Ressourcen-Kund:innen in DACH. Sie arbeiten eng mit Sales, Presales und Delivery zusammen, um Leads bis zum Vertragsabschluss zu treiben und danach eine strukturierte Übergabe an die Delivery zu gewährleisten. Sie gestalten Neukundengewinnung, Bestandskundenentwicklung und Cross-/Upselling strategisch mit. Die Position bietet klare Prozesse, starke Zusammenarbeit im Pod-Team und direkten Einfluss auf Wachstum und Kundenzufriedenheit. Ihre Tätigkeit ist eng verknüpft mit Microsoft-Partnern und der Plattform-Strategie von ITVT.

• Attraktives Vergütungsmodell
• Flexibles Arbeitszeitmodell
• Homeoffice-Möglichkeit
• Professionelle Einarbeitung
• Weiterbildungsmöglichkeiten (z. B. Microsoft-Zertifizierungen)
• Mitarbeiterevents und Buddy-Initiativen

• Neukundengewinnung und Marktbearbeitung in der Region DACH
• Bearbeitung qualifizierter Leads aus Marketing-, Microsoft- und Partneraktivitäten
• Vor- und Nachbereitung sowie Teilnahme an Messen und Branchenveranstaltungen
• Bestandskundenbetreuung und -entwicklung inkl. Cross-/Upselling
• Aufbau von Relationships zu Fachbereichen, IT und Entscheidungsträgern bis C-Level
• Opportunity- und Deal-Management inkl. Go/No-Go-Kriterien
• Koordination von Presales, Delivery, Produktmanagement und Fachexperten im Deal
• Angebots- und Vertragsmanagement samt Vier-Augen-Prinzip
• Microsoft- und Partnermanagement sowie Co-Selling mit Microsoft
• CRM-Forecast und Übergabe an Delivery
• Strukturierte Übergabe an Delivery nach Auftragseingang mit Erfolgskriterien

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbare Qualifikation
• Mindestens fünf Jahre B2B-Vertrieb komplexer Software-/Branchenlösungen (idealerweise CRM oder ERP)
• Nachweisbare Abschlusserfolge im Lösungsvertrieb (idealerweise Microsoft-Ökosystem)
• Erfahrung im Energie-/Versorgungs- oder Industriesektor
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Opportunity Management und Forecast-Prozessen
• Erfahrung in Angebotsprozessen, Ausschreibungen und kommerziellen Verhandlungen
• Deutsch verhandlungssicher, Englisch in Wort und Schrift

• Kundenorientierung
• Kommunikations- und Präsentationsstärke auf Entscheider- und Management-Ebene
• Verhandlungssicherheit und Abschlussstärke
• Microsoft Dynamics 365
• CRM-Systeme
• Opportunity Management