Sales Manager SAP/ ERP – Neukundengewinnung (ag) – #3690742

Anforderungen

• Teamplayer mit Hunter-Mentalität und hoher Frustrationstoleranz, der Neukundenmarkt strukturiert aufbauen möchte und gern vor Ort im Team mitarbeitet
• Eigenständiger, proaktiver Lösungsvertrieb im ERP-Umfeld gerne mit Branchenwissen im Handel/Großhandel; Erfahrung aus dem Prozess (Warenwirtschaft, Shop, Logistik, Order-to-Cash) von Vorteil
• Verständnis für ERP Lösungen gerne SAP oder für Wettbewerbssysteme wie MS BC oder proALPHA; sehr gute Marktkenntnis im Mittelstand
• Affinität zu KI-/Datenthemen und zur Digitalisierung von Handelsprozessen; Bereitschaft, Neukunden im Non-SAP-Markt ohne kurzfristige Abschlüsse zu entwickeln

Aufgabe

• Vertrieb des Lösungsportfolios (SAP inklusive Warenwirtschaft, Shop und Logistik) an Handels- und Großhandelsunternehmen im Vertriebsgebiet
• Systematische Akquisition neuer Kunden, die bisher keine SAP-Systeme einsetzen; Erarbeitung belastbarer Leads und Opportunities
• Aufbau eines strukturierten Neukundengeschäfts gemeinsam mit der Vertriebsleitung; Messgrößen sind Leads, Opportunities, Marktsegmente und Budgets statt kurzfristiger Abschlüsse
• Zusammenarbeit mit Presales, Consulting und eigenem Rechenzentrumsbereich in komplexen Vertriebsprozessen mit langen Zyklen