Sales Manager - Softwarelösungen für die Luftfahrt (m/w/d)

Die topsystem GmbH ist ein Unternehmen der EPG. Mit mehr als 1.500 Kunden zählt die EPG zu den international führenden Anbietern einer umfassenden Supply Chain Execution Suite (EPG ONE) und bietet WMS-, WCS-, WFM-, TMS- und Voice-Lösungen zur Optimierung von Logistikprozessen. Logistik-Consulting, Cloud-Services, Managed Services und Logistik-Schulungen in der eigenen Akademie runden das umfassende Lösungsangebot der EPG ab.

Um auch langfristig in Richtung Erfolg zu gehen, suchen wir an unserem Standort in Aachen, dem Tivoli Innovation Center (TIC), zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n:

Sales Manager - Softwarelösungen für die Luftfahrt (m/w/d)

Als Sales Manager (m/w/d) für unsere Aviation-Produktfamilie leisten Sie Ihren Beitrag zur digitalen und smarten Luftfahrt von morgen! Konkret sind Sie das Bindeglied zu unseren Kunden im Luftverkehrsbereich und vertreiben schwerpunktmäßig unsere Produkte der EPG AES Aviation Execution Suite. Als Hunter verstehen und lieben Sie es neue Kunden zu überzeugen, auch wenn es mal einen langen Atem braucht. Dabei agieren Sie von unserem Standort in Aachen oder vom Homeoffice aus.

Im Detail setzen sich Ihre Aufgaben wie folgt zusammen:

• Sie sind verantwortlich für die Identifikation, Ansprache und Akquise potenzieller Kunden im Luftverkehrsumfeld, mit Fokus auf unsere AES-Lösungen.
• Sie planen Kundentermine, Präsentationen und Workshops und führen diese eigenständig durch.
• Sie erstellen Angebotskalkulationen und Projektangebote, bearbeiten Ausschreibungsunterlagen und führen Angebots- und Vertragsverhandlungen durch.
• Insgesamt sind Sie somit für die gesamte Kundenbetreuung, von der Erstansprache (Leadgenerierung) bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss, verantwortlich.
• Sie sind an der Planung und Durchführung von Kick-Off Meetings zur Übergabe von Projekten an unsere Projektteams beteiligt.
• Sie übernehmen für die Aviation-Produktpalette die Erstellung von Vertriebskonzepten und -strategien, arbeiten mit nationalen und internationalen Vertriebskollegen eng und fachlich unterstützend zusammen.
• Sie vertreten uns auf nationalen und internationalen Fachmessen und Networking-Events.

• Sie haben ein abgeschlossenes Studium mit Schwerpunkt IT, BWL und/oder Luftverkehrsmanagement und konnten bereits Berufserfahrungen sammeln. Alternativ haben Sie eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Sie bringen Berufserfahrung im Sales mit, idealerweise im Vertrieb von Software, und haben Ihre interkulturellen Kompetenzen stetig ausgebaut und gewinnbringend eingesetzt.

• Bestenfalls bringen Sie bereits Branchenkenntnisse im Aviation-Umfeld mit.

• Sie haben eine hohe IT-Affinität und Spaß daran sich in komplexe Software-Lösungen zu vertiefen und diese zu verstehen.
• Sie zeichnen sich durch strategisches Denken, Durchhaltevermögen und Verhandlungsgeschick aus und verstehen es, langfristige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufzubauen.
• Sie punkten durch ein selbstbewusstes, sicheres und freundliches Auftreten, sowohl persönlich als auch am Telefon.
• Sie bringen verhandlungssichere Englischkenntnissen mit; weitere Fremdsprachen sind ein Plus.

• Eine umfassende Einarbeitung (inkl. Onboardingplan), um Sie optimal auf Ihre Tätigkeit vorzubereiten.
• Die Übernahme einer anspruchsvollen Tätigkeit mit einem hohen Gestaltungspielraum.
• Einen eigenständigen Aufgabenbereich sowie eine aktive Zusammenarbeit mit den Kollegen.
• Ein Work-Life-Balance-Konzept mit flexiblen Arbeitszeiten sowie der Möglichkeit zum Home-Office.
• Ein Personalentwicklungskonzept mit der Möglichkeit zur beruflichen & persönlichen Weiterentwicklung.
• Ein tolles Arbeitsumfeld mit regelmäßigen Unternehmensevents und kostenfreien Getränken.